第288章 做个策划方案吧 (第2/2页)

就谈便利店的联动营销创新，针对加油卡VIp客户完全可以开展充值折扣购物活动，营销上面的商品定价并不是一成不变的，便利店的商品需要更多的特色，这种特色必需得产生价格优惠的既视感，让客户认为值得或者得到了实惠……”

洋洋洒洒，杨湛也是打开了话匣子，从加油卡统一的规范配色转变为定制的人文、卡通或者电影明星图案，到便利店开展VIp购物节、车友日购物节，再到联系扶贫商品入驻便利店助推农业农民公益项目。

反正有亮点、有噱头的想法一个个抛洒出来，效果能不能爆炸不说，实际作用还是有一些的，最重要的是一旦做出了效果，那就是大大的创新与企业文化的延伸，对于公司领导来说也是个放卫星的好事情。

杨湛讲起来也没什么规划和条理，想到哪里就讲到哪里：

“像这种VIp加油卡，我们发行到一定数量之后，就可以考虑在市区选一座加油站实行‘自助加油’，车主自己拿油卡像国外那样自己操作油枪加油，再以这个名义优惠5分到1角每升油，培养油站文化和客户粘性。”

“这类油站以后都可以作为咱们区域公司的创新与典型，便利店营销、加油卡创新吸引充值、自助加油站提升话题度与知名度，联动起来，这中间有很多事情可以去做的……”

直到实在没什么讲的了，杨湛最后又总结了一下：

“不要看所有的这些都需要成本，这么优惠那么优惠，摊薄了经营利润，但真要形成了规模，总体利润增长是可以预见的。

再加上，加油卡营销重点从企业用户为主转移到私人用户，那代表着客户数量的几何级攀升，充值金额等于预存的资金是有很大的获利空间在里面的，这一块就能抵消营销优惠的利润损失，甚至正常理财都能获得不菲的营业外其它收入。”

这一通狠侃，林总和赵翔被搞得都有些傻眼了。

赵翔看了看时间，好家伙，杨湛这一顿‘嘴操’下来半个小时都过去了，真有点营销学成功大师的架势。

林总默默的又掏出烟来发了一轮，第二次泡的单从茶叶又喝淡了。

点上香烟，林总摸了摸额头，抬眼看着杨湛说道：“我发现啊，公司招了好几批学营销的，他们都是假的，小杨你才是最懂行的那一个。”

赵翔也是笑着摇头：

“部门也发了几次文件下去了，收集相关意见和建议，开出的奖励都是落实一条建议有五千到一万块现金奖励，至今都没有收到什么系统性的好方案。阿湛你今天这溜溜的半个小时，都可以写一篇论文出来了。”

林总点头认可赵翔的说法，笑着对杨湛说道：

“赵翔说得很对，小杨你来我们零售管理部学习也别干其他事情了，等下我就跟陈科说一下，多留你两天。你就把你刚才说得这些整理出来，形成一个策划方案，或者你写成一篇文章也行。”

话说完就看到杨湛傻眼的表情，林总转而又鼓励到：

“肚子里有货就要露出来，小杨不用担心，知道你现在做业务收入高，我也不找领导把你要过来。你这个策划写好了，我跟李总打报告给你批奖励，什么见习实习的，我和陈科打招呼直接过了就行了。”

杨湛脸上僵了一下就控制好了自己的表情，暗恨自己嘴瓢不把门，没事找事干。

但领导都这么说了，杨湛要是再推辞的话那就显得真不会做人了。

可是为难谦虚的样子还是要装一装的：

“林总，我也就是满嘴跑火车的这么一说，原本只想在您这里争个表现好的评价罢了。

但既然领导下了任务，我这几天试一试，如果有用的话林总给我奖励我也收着，如果没有用，您扔垃圾筒的时候给我个面子，背着我一点就行了。”

这话一说，办公室里的三个人都笑了起来。

有底气的人才能用这种语境和领导开玩笑，杨湛是真的不会像朱健飞那样阿谀屈膝的与领导相处，林总和赵翔的畅笑声也代表了杨湛是可以平等对话的存在了。