第103章 唾手可得 (第1/2页)

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读懂了导演的提示，程素歆赶紧低头扫了一眼本子，随后，问出了第二个问题。

“萧燃，你的粉丝量非常庞大，作品播放量也很高。想跟你合作的商家肯定不少吧。

我想，其中应该不乏一些大品牌，比如时下比较受欢迎的外国品牌，合资品牌。

据我了解，这类品牌付给主播的报酬是很高的。单单坑位费，可能就超过五位数了，有些可能达到了六位数。

为大品牌带货，一场直播下来，拿到的坑位费非常可观。可是，你从没接过大品牌的合作，是有什么特殊原因吗？”

说到这里，程素歆面向镜头，跟网友们简单解释了一下什么是“坑位费”。

“可能部分没接触过直播行业的朋友不太了解什么是坑位费。

坑位费相当于明星的通告费，也就是出场费。品牌与主播合作，需要根据主播的人气支付相应的坑位费。”

待到程素歆解释完坑位费的定义，萧燃从容说道：“有。你说的还真有。确实有大品牌找我合作，给出的坑位费也的确很高。

我不接受，有三个原因。

第一，我不想成为一名偶像主播，也不会绞尽脑汁推广没有实力的品牌。牌子大，不代表实力强。”

听了第一个理由，程素歆感到不理解，或者说，她不能完全相信，一个搞直播的挑选合作方，不在乎对方给多少钱，倒在乎对方的品牌实力。

且不说萧燃有没有那么高尚，他的理由本身就是矛盾的。一个给得起高额坑位费的品牌，能没有实力吗？

“抱歉，打断一下，萧燃，你能就第一个理由，展开讲一讲吗？”程素歆一脸诚恳。

萧燃认真说道：“将一个牌子做大做强，有很多种方式，最辛苦的方式是提升实力，最便捷的方式则是夸大实力。

目前，找我合作的部分大品牌看起来很厉害，但我不是很看好他们的实力，并且，我很清楚他们找我合作，目的就是要不断夸大自己的实力。

夸大实力可以提升销量，可一个牌子，实力怎么样，不能全看销量，这就跟一个艺人能力如何，不能只看粉丝量一样。

很多不具备实力的大品牌喜欢找明星做代言人，最好是顶流明星。顶流明星代言的产品确实卖得很好。

网络上出现直播带货后，这些实力不足的品牌又盯上了人气主播，经过人气主播带货，垃圾产品也能打开销量。

可一件产品销量高，仅仅因为代言人，带货主播流量大，它本身的价值何在？”

说到这里，萧燃面向镜头，向网友提出一个疑问。

“大家有没有想过一个问题，商家花大价钱请网红，代言人推广商品，这笔费用最终会算到谁头上？”

这个问题不需要回答，网友们懂的自然懂。

萧燃继续说道：“一个品牌，它不去认真提升品牌实力，一心一意追人气，跟流量明星有什么差别？

是，做产品看销量，当明星看人气，做主播看粉丝。这些东西能带来巨大的利益。

逐利是资本的本性，却不是我的本性，总之，我不会为缺乏实力的牌子带货，我不希望信任我的粉丝，为没有价值的商品买单。