第150章 何不把瑕疵面料收集起来 (第2/2页)

姜月听到许重说是从她这里定制花馍，再给布庄补办个开业庆典，不由皱起眉头。

“怎么，可是有什么不妥。”许重当然不会以为姜月是推脱不愿，只先想着许是自己的主意有哪里不妥。

“敢问老太爷，您家开在府城的布庄开门营业多久了。”

“再过几日，正好半年……”许重也不是严肃少言的老者，便把这半年来的经营情况一一说了出来。

许家的布庄和绣坊在附近几个县城均有商号，因许家的布匹质量不错，价格也实惠，所以生意也挺好。

今年事业心颇强的许重就想进军府城，也瓜分一下府城的这个蛋糕，但他一个初开的布庄，不管是花色上，还是质量价格上均不占优势。

府城的布庄有许多家，高档的、中档的、低档的应有尽有，人家顾客定位清楚明白，高档的装修精巧华丽，据他们伙计说布匹那都是郡城京城流行的花色，中档的对接的客户也是有钱的地主老爷，商户人家，低档的布庄则把客户锁定在家境殷实的平民这块，且人家的价格也很实惠，每个布庄又都有稳定客户。

许家开在府城的布庄虽说布匹种类应有尽有，可说是毫无优势。

虽不至于门可罗雀，但也生意惨淡。

姜月透过窗户看向沿岸的风景，沿河两岸树叶枯黄，附近村落的人家有的拿着竹耙在搂树叶，有的则撑一只渔船，停在河边捕鱼，无一例外的，这些在劳作的平民皆衣衫单薄，满身补丁。

很快这些劳作的平民随着船只的行进退出视野，不多会又有勤奋努力却衣着褴褛的人们出现在视野中。

许重等人见姜月一直盯着窗外沉吟，也都跟着往外看。

“老太爷，您看岸边，可看出什么了。”姜月的眼睛闪闪发亮，此时显出十分的朝气蓬勃。

“这，老夫只看到庄户人家一片树叶都不舍抛费，还要收集起来燃火，世间百工，最辛苦的莫若靠天吃饭的穷苦百姓了。”许重暗叹一口气，他小时家道中落又逢乱世，也是过过好几年衣食无着的日子的，那种朝不保夕和颠沛流离的生活，比岸边辛勤劳作的庄户人家还不如。

“老太爷您方才也说，府城各种档次的布庄太多，且他们都有稳定的客户，您与他们争夺市场份额显然不占优势，何不另辟蹊径抓取被他们放弃的那部分客户，让您的布庄在整个府城独树一帜，从而脱颖而出呢。”

老实说姜月并不太懂古代布庄的经营方式，她也不乱出主意，只是方才见许重看向穷苦百姓的时候，眉宇间显露的悲悯之色，方有的模糊主意，认真想来，却也颇觉可行。

“你是说那些贫民？”许重当然不是蠢的，略一思量就明白姜月的意思，转而眉头微锁：“姜姑娘不当家不知柴米贵，那些辛苦生活的贫民是不会乱花银钱的，他们挣下的每一文钱都被规划了具体用处，但凡衣服还能缝补，再便宜的布料那也是不会买的。”

“不会买不代表不想买，若是老太爷的店里有出售他们买的起又便宜的布料呢，这天下达官贵人与豪富之家纵多，最多的却还是如我们这样勤谨度日的平民百姓、乡野人家。”

姜月见许重一头雾水的模样，直接挑明：“那日我见货船运来许多瑕疵布料，老太爷的各个布庄绣坊的库房，想来也有不时新、褪色、破损的布料，何不把这样的布料收集一起，专卖与这些贫苦百姓呢。”