第十一章 当成笑话听 (第2/2页)

顶层的房间大厅里，王总和他带来的二十多人团队都在。

杨克朝劳伦斯招了下手，劳伦斯把手里的箱子打开，拿出一打文件给了杨克。

“王总，品牌授权意向书，你核对一下。”

杨克把东西递过去，说道：

“意向书上有电话，电话和品牌官网的电话一致，打过去就知道了。”

王总接过东西递给副手，副手分发了下去。

众人开始核对。

杨克和王总坐在凳子上都没有说话。

半小时后，副手走到王总身前，先是惊疑的看了杨克一眼，然后对王总小声说：

“全部没问题。”

王总对副手说道：

“你们都去隔壁吧。”

等他们都离开后，王总对杨克说道：

“我先给杨导道个歉，之前，我把你当骗子了，对不住。”

“没关系，我一点不介意。”

杨克笑着摆手：

“王总掌握着一家集团公司，稍有偏差，就是一个追悔莫及，谨慎是应该的。”

王总笑的有点勉强，他感觉杨克在损他：

“来这一趟，一点也不后悔啊。”

“王总，咱们聊点实在的。”

杨克收起了笑容，说道：

“一线三位一体，二线双位一体，三四线只做院线，王总不出这个圈子，我不会单方面让品牌方终止授权。”

“这个圈子和我们集团商定的路线基本一致。”

王总沉思了一下说道：

“但假如集团站稳了脚跟，肯定是要谋划更多发展的路线的，你觉得不可行吗？”

“步子迈太大了容易扯到蛋，盘子铺太大了不好往上端。”

杨克说道：

“万大只要在这个框架下做到高端，大气，上档次，就可以了。”

“万大旗下所有产业联合推出会员制，购物中心顶层全给那些品牌，会员等级达不到，你要么去京城专卖，要么你连看都得在楼下往上看。”

杨克继续说道：

“酒店的拉菲授权合同已经拿到了，拉菲在调整销售计划，调整完了以后，在国内想喝只能来万大酒店，别的地方，一瓶没有。”

“写字楼从上往下送三分之一，叫得上名号的企业才配往里入驻，小公司，皮包公司，有多远滚多远。”

杨克拿起杯子喝了一口：

“王总，你想，一个人跟别人说，我从万大写字楼下班，去隔壁万大酒店喝了瓶拉菲，然后上万大购物中心顶层给小蜜买了个包，别人要么想这人真有钱，要么想这人是个臭有钱的。那是什么光景？”

王总一时间眼神有点迷惘，他觉得杨克中午肯定喝了，还喝得不少。

但他说的好像有道理啊。

“推出这么一个会员制，感觉会把我们自己给做死啊，因为我们是大型分散产业连锁。”

王总说道：

“不同的项目之间联系也没有那么深，这会员卡形式意义大于实际意义啊。”

“不是卡，而是绑定身份，狗眼看人低的事情咱们不做，咱们只是通过人为手段把自身的品牌价值做高。”

杨克说道：

“来我这里的都是某某某，和某某某才能来我这里。”

“这中间的区别很大，付出也要很多，但我相信王总的团队可以做好这中间的把控。”

杨克继续说道：

“我只是给建议，王总可以做个参考，要不要做，怎么做，还是王总这里说了算的。”

“所以你才会放弃三四线的市场，因为那样不高端是吗？”

王总问道：

“但为什么保留了院线呢？”

“三四线的市场不是放弃，而是撑不起来那些项目。”

杨克说道：

“或许会昙花一现，表面繁荣，但当繁华落尽的时候，留给我们的肯定是一地鸡毛。”

“与其等到断臂求生，不如一开始就不要伸手。”

杨克直视着王总说道：

“王总会负债前行，但不能一直负债，债多了其实是会压身的。”

“院线成本低一些，在一个小城市盖三个电影院都没一个酒店花的多。”

杨克笑着说道：

“三个电影院创造的价值，也不一定少，可如果二者都没人来，那一定是影院的维护成本低。”

“目前国内虽说有三十多条院线，但跨省的也就那么几条，过几年可能多一点，但技术水平，不能说没有，只能说够呛。”

杨克摇头说道：

“我是个导演，就算是为了我自己的票房，我也肯定要做院线的，但我没那个精力，也不能白要王总的股份，所以王总其他产业我一定会伸以援手，你要的核心竞争力，我来给。”

“而且我没什么背景，和王总走得近一点，对我也有好处。”

杨克叹了口气：

“我还是那句话，我只是给建议。”

王总点了点头说道：

“我明白了，你的建议我都会认真考虑的，如果我们发生理念冲突，不能说服对方，就不做，可以写到合同里。”

杨克笑了：

“王总放心，我不是个管家婆。”

王总听到杨克的话也笑了，二人握住了对方的手。

至于杨克说的他没背景，王总当成笑话听了。

谁信谁傻子。