第二卷:生态 第一百九十六章:蚕食商铺开启抽成模式 (第1/2页)
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杨柳方把西北枫送到省台上班后,自己开车回供销社,让艳华组织大家下午来社里开会,讨论继续承租供销社空余商铺的事项。这次还特邀了石头书记,杨柳方想让他牵头去做西州批发市场换屋顶的投标。
集团内部的会上,杨柳方先是通报了昨天供销总社的会议内容,以及会上城北社长提出让集团公司继续承租空余商铺的建议,也讲了自己的顾虑。
大家各抒己见,艳华和李桐福在会上也有同样的顾虑。艳华从财务角度上讲,去年租赁的2000平米,今年涨价后已经翻了三倍,尽管集团公司依靠当初拍卖时的高价,依然可以获得丰厚的利润,但今年如果同样的平米数需要花费到200万左右,由于不知道市场需求在哪里,而回收这200万十分困难。市场管理部老陈却不这么认为,因为在温州人的骨子里,非常认同老祖宗传下来的一句话:“家有万贯,不如开个铺店”。
“我都出来十多年了,从小商小贩到在街边摆摊,然后在批发市场租赁下自己的店铺,这是大多数出来经商的生意人的必经之路。只是我机遇比较好,现在受杨总信任管理这么多店铺。我自己的亲身经历,以及身边同样出来闯天下的伙伴们都深知,即使是家里非常富裕,哪怕你有万贯家财也不如开个店铺。由行商到坐商,让行商为店铺赚钱,才能真正的积累财富。现在我们不知道在店铺里能做什么,可想租赁我们店铺的人却知道,因为他们知道一个家庭的兴盛就是开源,有的是利用店铺赚钱的办法。”
面对自己经商的启蒙大哥,杨柳方听完这一席话深受震撼。老祖宗的千古流传的店铺理论毋庸置疑,但让“行商为坐商赚钱”他却很受启发。
“我赞同陈经理的建议,我们把店铺承租下来,转租出去,至于别人做什么,只要不像老周那样搞犯法的事儿,怎么能把成本收回来是他们的事儿。”王山说道。
而技术部的李维和维修中心的陈汉,因为职权比较低,加上对市场不太了解,直到杨柳方点名,二人才陆续怯生生的发言。
“杨总,李总,各位领导,这两年我看集团公司给订的一些技术类的书籍,其中《电子世界》上提到过很多新的设备,在我们西州市场上大多都没出现,比如杨总和李总用的大哥大也是刚出现在西州市场。还有我当初第一次见到杨总的时候,我俩聊过计算机,数控机床这些。现在我们集团的主要方向不在这些科技产品领域,所以我们有这些店铺的话完全可以招租科技类的商户。即使现在赔点钱,将来这些东西肯定会普及,因为是日常工作必须的。”到底是经过正规学历教育的技术人才,李维的发言又别具一格。
“李维总的想法我赞同,我是学电子专业的,我之所以离开体制内出来做事情,就是因为看到了很多市场空白。比如我们家的店铺做家庭影院,看是价格高企,但是家庭看电视发展的必经阶段。同样还有杨总和李总的大哥大,现在动辄两万起步,还不管话费,其实这些东西在国外都流行十多年了,并且越来越小,越来越实用,这也正是这类产品在发达国家经久不衰的核心所在,任何事物能存在肯定有其存在的必要。包括BP机,在南方城市已经很流行了,在我们这里还没有。”
“我打断一下,陈汉经理,啥是BP机?你给我们普及一下。”
“这么说吧,BP机又叫寻呼机,它是一个接收寻呼台无线呼叫信号的个人信息中端。和您用的大哥大不同,它不能打电话和发信息,只能是单向地接收语音和数字以及文字。接收到信息的人,就可以就近找电话回过去。他的体积和火柴盒差不多,这样其方便程度比固定电话要好很多,比大哥大也轻便,价格呢,就=比大哥大低很多,现在一台也就两三千块钱,只是我们这里没有。”
“有,有,嗳,前天我参加一个饭局,是一个南方来的朋友请邮局信息科的人吃饭,我这不是一直跑信息科,想给销售部申请一部大哥大,经常联系混熟了,信息科的朋友就带我一起。他来说是要在西州申请建一个什么126寻呼台,让邮局批准,估计就是弄你说那个寻呼机的。”
“对,寻呼台就是寻呼机的母机,这样看来很快我们这里也会有这个东西出现了。”
“李维和陈汉这种科技知识给我们普及得很好,你们俩都是搞技术的,可以定期的组织一下集团公司的会议,给大家普及一下科技知识,别一出去人家一问三不知,挺尴尬的。大家想想,还有什么市场上所需要的商品,能和刚才二位讲的这些产品在一起销售的。”
“打印机。”
“噢,对,打印机,我这里打发票用的,还有广告公司用那种打印机。”艳华忽然想起来,忙附和道。
“眼镜,杨总,咱们去进货的时候看到温州有眼镜城,我觉得我们也可以招一些做验光配镜的商户进来。”
“太阳镜,蛤蟆镜这些广州货也可以。”
“眼镜行,基本上做眼镜行业的我打个电话给老家都能解决。咱们家电大世界里做生意的也都有门道。”老陈又展现了他的人脉优势。
“那这样,招商的事情王山总和陈经理负责,以陈经理为主。王山总只联系你那个南方朋友,看看能不能来咱们这里卖他那个BP机。陈总负责其他商品,有一条原则:就做这些眼镜什么的干净的、有点档次的商品。像家电大世界那样,让人走进去心里就舒畅一些。艳华总,你下午和城北社长联系一下,还是要商铺集中,贴近家电大世界,这样我们好集中管理。租赁费用是省里定下来的我们省不下来,但电费和管理费什么的,看看有没有可降或者免的空间,另外再给我们要三个月的装修时间。”
“好的杨总。”
“石书记,我从供销总社的会议上得到消息,最近西州批发市场要换顶棚。我打过招呼,允许我们参加招投标。你看看让王山总帮你能不能把项目拿下来,只吃集团公司内部的项目永远成长不起来。”
石头书记和王山在会上当即答应,二人是亲戚又是同事,王山肯定会尽力的帮姐夫拿下业务,这也是杨柳方用人的技巧。
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