第一卷:创业 第一百四十三章:恪守合同遵循商业规则 (第1/2页)
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“书记、厂长,感谢二位领导对我们民营企业的关注,并且还不介意我们是小厂,给我们机会。我们无论是从情理还是从成本都应该优先考虑我们铝厂的产品,并且通过二位领导开门见山、坦率地沟通,我们也十分有意愿和咱们铝厂合作。但是我们与温州那边签了五年的代理协议,并且是有排外的。”
“五年的排外合同时间太长了,作为身处西北的企业,西北五省的市场我们不能不考虑。违约金多少?”业务副厂长的一段话让杨柳方心有余悸,意思很明确,即使是你们不与我们合作,我们也会生产这种型材。本地自有矿区、加上运输成本低,一旦铝厂生产出型材投入市场,杨柳方他们几无竞争优势。
“违约金十万。厂长,我觉得这个事情这样做不太好,商业的运行有其规律,其中就包括契约精神。即使我们为铝厂办公楼装上这批家具,铝厂获得相关配件和型材,能自行生产,但也是通过咱们书记去我们厂考察发现的商机。”
“如果因为合作,你们违反合同,我们来支付这笔违约费用呢?或者是我们双方各自承担一半,并且这一半也不是白花,我们共同成立一个型材营销公司,或者工业贸易公司。”书记毕竟把握大方向,作为一个国营大厂的第一负责人,对企业信誉还是有所考量的。
“书记,我们回去商量一下,也和温州的供应商沟通一下,看看如何才能平衡各方的利益,您看这样行吗?”
“嗯,好,小杨,别看你年龄不大,但处事老成持重。事缓则圆嘛!我们等待你们的好消息。”
“刘厂,新办公楼的家具量完的话尽快制定合同,把预算报过来走程序,我和厂长签字。”
“好的,书记。”
“那大家没什么事咱们今天就这样?”
“好好。谢谢书记、谢谢各位领导。”杨柳方带领王新叶和秦家军起身鞠躬致意。然后由常务和业务二位厂长送他们出办公楼门,正好石勇也量完了,并与铝厂办公室主任确定了办公家具的数量和尺寸,等他们回去报预算。大家互相握手道别后,秦家军启动卡车,一行人乘车而去。
“新叶,你在车上把会议记录整理一下,咱们回去开会。”
“好的,杨老板。”
“不行咱们不供呢,他们不会真撇下咱们自己生产型材吧?”秦家军也听出了业务副厂长的画外音。
“秦大哥,生产哪种产品是人家的自由。”
“那我们还是先供,赚一笔是一笔。”
“我也是这意思。”
看到王新叶开始整理会议记录,秦家军把车开得慢了一些,挑好路走,杨柳方也不再说话了。
一个小时后,他们到达西州城北供销社,杨柳方召集大家在家具厅开会,因为没有会议桌,大家就把两张八仙桌拼在一起,细心的艳华还让银花拿来塑料布铺在上面,并且还裁出来几块垫到椅子上,这样即使坐上也不会有使用痕迹,大家聚在一起开会。先由王新叶按照事先整理出来的会议记录通报铝厂会议内容,然后大家发言。
“共同成立工贸公司这个提议不错,背靠国企这棵大树,有利于我们发展。”李桐福听完会议记录通报后说。
“阿哥,可是我们和温州那边有五年的合同,并且是排外的。”
“山高皇帝远,管他呢,我们就卖了,难道温州的供应商还过来查?你看咱们建材厅,我新丰的板材也卖、恒泰的也卖,来捣乱就别在我这里卖,市场上板材多的是。同样,我们也卖温州的型材,也卖西州铝厂的。”王山不屑地说。
“我觉得还是按杨老板在铝厂会上说的,我们遵守契约精神,和温州那边通报一声,并把厂里的想法讲给供应商,看看他们的应对方式。说不定大家能找出平衡点呢?”
“王山经理说得没错,但是下策,我们不得已而为之。先按秦经理说的,我一会儿散会就打电话给温州,看他们怎么说。”
“嗯,阿哥,那沟通的事情就拜托你了。我回去和石勇去盯给铝厂供应的这批家具。等椅子的数量下来我通报给你。”
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