第一百二十一章:学床垫营销及卖场布置 (第1/2页)
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正好小王刚接待完客户,看到老板带着杨师傅三人在席梦思展区看席梦思床,就主动迎上来,打招呼。
“老板好,杨师傅好。”
“你好,小王,正好你来了,来给大家介绍介绍咱们的产品。”
“好的老板,二位先生,您是要买床垫还是整套床?”
“床和床垫一起怎么卖?单买床垫怎么卖?”
销售员以为他们二人真要买,再说当着老板的面,更加卖力地介绍:“二位是要哪一款?有看中的吗?没有的话我给您介绍介绍?”
“喔,暂时还没有,我们先看看解一下。”
“好,那我们先来看这一款吧,这一款是我们店的高端品牌,它由国际著名卧具设计大师,根据中国人的体格以及体型特征,专门打造的一款双人床。床的尺寸是1.8米*2米,高度含床垫是55公分,一般个头的人走到跟前刚好在膝盖的位置。这张床分为床头、床身和床垫、床尾四个部分。咱们先来看这个床的床头,它采用了轻微斜面设计,并且根据人的背部和颈部以及后脑勺的位置和穴位做了细节处理,完全按照咱们中国人人体工学来设计,睡前靠在上面很容易缓解疲劳度。让主人产生一种很快睡眠的趋势。”
“再来看这个床身,床身采用储物柜式设计,下面采用抽屉式设计,既不浪费空间资源,又提升了设计感和床的结实度。因为有了这两个大抽屉,夏季来临时可以将冬季的衣物和被子完全收纳,而冬季的时候将还可以夏季的凉席、凉被收入,就算是2米的凉席折叠起来放进去完全没有问题。考虑到咱们南方梅雨季节,这款床下面采用了防水防潮设计。除了抽屉的地板采用香樟木的设计防虫,密封也比较好,外面不会有虫子进入。因为床身和床尾是分开的,这样还能保证无论是床头朝哪个方位,抽屉都能向外打开。如果房子够大,床居中放也是可以的。”
“我们再来看看这个床垫,这款床垫床面采用3公分的海绵下加2公分的棕垫,一共5公分的面层,保证床垫的舒适度和耐用度。而在这舒适又牢固的面层下面,采用进口弹簧设计,进一步提升舒适度的同时,还保证了这张床面层的柔软度,躺在上面入睡简直是一种享受。”
“床尾采用了床尾凳的设计,睡前在上面换鞋或者将睡衣放在上面,既方便又实用......”
“谢谢你精彩的介绍,那这款床的费用呢?”李桐福打断了小王的介绍,他心想自己又不买,别浪费人家的热情。而杨柳方却听得津津有味,就这一张床能被服务员介绍出这么多的东西,什么中国人的人体结构、人体工学、穴位等等,并且介绍的所有的点都是客户比较关注的,比如防水、防虫、床垫的耐用度等等,
“这款床整体售价是5888。”
“啊!这么贵?”杨柳方一下被震惊了。他在西州做一套实木的仿古大床,含两个床头柜才800块钱,而在他的家乡,还不是省会城市,一张床居然要卖到将近6000元。根据当时的社会平均工资,要十个月不吃不喝才能买下这么一张床。
“我能理解您的吃惊,毕竟现在我们的平均工资以及消费水平在这里。再说现代社会谁挣钱都不容易,但只有健康的睡眠才能带来好身体,才能赚到更多的钱呀。”杨柳方被小王这张伶牙俐齿的嘴又给镇住了。对呀,人家没有强买强卖,非要你买她的床,而是站在你的角度去考虑问题,同时又告诉你一个真理,有了好身体才能有机会去赚更多的钱。杨柳方不禁对她有一种崇拜感。
“那也太贵了,如果在我们那里,人不吃不喝十年也买不起。”
“先生指的那里是?”
“西北。”
“喔,相比于东南沿海,先生所在的地方的确还有等待发展,不过未来前景可观。”
“如果您嫌贵,我们可以看看其他款式,比这个费用要低一些。”
“那看看其他的。”
“好,来二位先生,您看这一款。”小王带他们来到一个白色的欧式雕花床跟前。
“这款床是今年国际最流行的款式,欧式的设计风格,融入新中式的设计,十分受我们国人的欢迎。它的色彩优雅、华贵、纯洁,床头采用白色和粉色拼色设计,还有一款蓝色,是梦幻的色彩。两种都属于轻柔容易入眠的色系,钢琴烤漆,丝滑温暖。尺寸和那款高端床的尺寸一样,功能上也大同小异,因为欧式设计都是集成板材,所以它的床头也可以收纳一些日常用的东西,方便取......”
“这一款多少钱呢?”李桐福迫不及待的问道。
“这款床连床垫一共3888。”
“那这还是贵。”
“您是我们老板的朋友,要的话可以给您优惠一些。”
“优惠完呢?”
“在我的范围内,最多给到您3688。如果要更大的折扣,估计您得找我们老板。”
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