第106章 协商谈判 (第2/2页)

对于百货楼东家的这个预判，闻香既不肯定也不否定，静待对方出招。

“我们的意思是，百货楼买断二号牙膏，以及姑娘以后制作的一切牙膏。”

“哦，那你们打算出什么价格呢？”

“二号牙膏实在是定价太高，买的人不多，所以……”孙掌柜面露为难之色，“恐怕我们无法给出太高的价格。”

图穷匕首现，孙掌柜用真诚的语气说出最虚伪的话。

“百货楼愿意出六百两银子买断二号牙膏配方，不过以后你制作的三号、四号，以及所有的牙膏都必须卖给百货楼，当然后面卖的价格可以再协商。”

哼！闻香心里冷笑，百货楼打的好主意。

说什么二号牙膏太贵，销路不好，不好，你还急巴巴地赶过来买配方干吗？

还六百两买断一辈子，真是想得美！

面对百货楼的步步紧逼，闻香不得不摆出一副愁眉苦脸：“并不是我不愿意卖，而是贵东家的要求，我实在做不到。”

“你说那什么三号、四号，我去哪里给你们变出来？根本就没有。”

“哎，姑娘误会了，我们说的是如果、如果姑娘以后有制作出新的牙膏，必须卖给百货楼。”

“那要是我以后没办法制作出新的牙膏呢？”

“呵呵，那怎么可能嘛？”

“这有什么不可能的，江郎才尽了呗。”

孙掌柜哑口无言，片刻才失笑道：“那要是没有三号、四号，那我们百货楼自然就不买三号、四号了。”

“那你的意思是，百货楼是不会强迫我去制作什么三号、四号牙膏的吧？”

“当然不会，我们的意思是，如果姑娘制作有新牙膏，只能卖给我们；没有的话，我们也无法强迫姑娘卖啊。”

“那一号牙膏还有年利润百分之二的分成呢？”

“这个自然也是按照年利润的百分之二给姑娘分成。”

“孙掌柜，我们家最近比较缺钱、缺现钱，这个分成等得太久了，如果我不要那个百分之二的分成的话，那买断价格能给多少啊？”

竟然不要分成？闻香这个要求有点出乎孙掌柜的预料，他在心内快速盘算着得失：

按照老刘的说法，二号牙膏虽然卖五两的天价，但销量其实还可以，头一个月就卖出了五十份。

这还是一个府城的销量，如果再销往其他府城，这个利润无疑是巨大的。

如此说来，取消分成，提高买断价，未尝不可。

“那姑娘想要一个什么价格？”孙掌柜问道。。

闻香坚定地朝孙掌柜伸出两个手指。