第125章 你听说过Tara吗 (第2/2页)

“大家有钱的出钱、有力的出力。进一步来说，等拉足一定的人数，咱们甚至可以给他们发薪水、给他们小比例的销售分红，调动大家的积极性，带动半岛国民们致富嘛。”

他很是感慨：“都是咱们半岛的棒小伙、好姑娘啊。咱们不主动，全让李秀满前辈给祸害了——之前这些人大多去当了仙后妖精之流。我是痛心疾首啊，你听听，什么仙啊妖啊的，这些都是人名吗？还不如争取到咱们这边，让他们做些能贴补家用的、有意义的文化传播事业。”

底下，ccm公司主管宣传的部长对关系很好的韩代表说：“孙社长进步神速啊，这才半年就这么不要脸了。”

台上，孙泰信唾沫横飞，说的更起劲：“音乐直销商不一定都是消费商。大家一定得区分这个重要概念。在直销商中，也有一部分人对所推销的产品毫无消费体验。这个大家应该都能理解吧？那些卖唱片的cd屋，店主可能根本对偶像音乐没兴趣。这种人看在钱的份上，愿意替咱们宣传，但是效果能好到哪儿去？”

“所以这就是第三点了：我们要把直销商大部分都变成消费者——或者至少曾经是消费者。什么时候绝大部分直销商长期是咱们音乐的消费者，什么时候我们就算成功了。”

“要使他\/她们成为消费商，首先要让他\/她们成为消费者。所以我跟大家直说吧，咱们以后吸引消费者的武器，就是高质量的抒情音乐加上这些个神曲。”

“前者是保证咱们口碑的东西，后者则是人传人、是消费商们向亲朋好友极力推荐的最好理由。”

孙泰信示意秘书给大家分发资料，等人手一份以后，他敲了敲投影屏幕：“要将消费者变成消费商，需要足够的激励机制。大家看看手中的分等级奖励制。这是第四点：激励法。”

“首先是激励推销cd、周边、演唱会门票的策略。我们按销售额给予20%的奖金，充分调动各个零售门店、游走销售的积极性，他们卖得越多挣得越多。”

“其次是激励织网的方式。这里面包含了十多个等级的奖励：有些奖励甚至可以终身享有乃至继承，等半岛消费商们普遍尝到了咱们ccm公司的甜头，哪怕到时候咱们想倒闭，大伙儿也不会答应的。这叫什么？这就叫大到不能倒。”

“这些奖励的立足点不是激励他们销售，而是激励大家去寻找并动员更多的人加入到咱们的营销...啊呸，是文化传播队伍中来。咱们得对这些加盟者进行精心地培养，将前辈的经验毫无保留地传递给自己所发展的每一个成员。”

“这个网络越大、网络的质量越高、整个网络销售的业绩越突出，织网者所得到的奖励也就越多。”

孙泰信见大家看向他的眼神越来越明亮，于是脸上带着迷之微笑：“听懂掌声。”

底下立马掌声雷动。

他做个下压的动作：“好，那咱们就再说说第五点：怎么与一线客户进行沟通。一个好AE能够让一整个案组过上好日子，但是这并不意味着咱们就可以把宣传全部外包了。也并不代表作为一个创作人员，你就可以不用去和客户沟通了。”

“从乐迷粉丝这些客户的层面来说，如果没有一个营销非常强势和思路清晰的娱乐公司告诉他\/她们什么才是好的音乐，他\/她们一般很难十分准确地表达出自己到底想听什么。”

“这时候，我们公司就必须像现在的Sm娱乐公司一样，告诉听众们什么才是精品。我们的推广人员必须像上战场一样奔赴一线去和客户们沟通、探讨。你们这些创作人员也该多去了解，国民们究竟喜欢什么类型的音乐。民歌一直被认为土气，为什么却长期有稳定的市场？”

“当然，我也不是说咱们要一味的迎合市场。咱们先抢到受众，再进行试探性的引导，在引导的过程中，让听众们接受咱们的思路做法。”

“我举个例子，那些高雅的音乐会，真有那么多上流人士听得懂？他们绝大多数人只是受限于身份、不好意思去看偶像演唱会罢了。以我自己为例，我就去过不少所谓的交响乐团演奏会，我什么感受？就一点：助眠效果真不错。”

“所以宣传部门和企划部门的同事们，你们多想想，怎么让这些人接受：听偶像的抒情曲音乐会，那也是很高雅的事情、是不掉身份的、是风雅的趣事？大家反正都是听不懂高雅音乐的，还不如来咱们这儿，至少咱们的偶像还养眼。”

见底下人飞快地记着笔记，孙泰信缓了缓。

等底下人跟上节奏了，他叹了一口气说：“这些时日去收歌，我感触很深啊。很多好歌曲，完全不是质量不行，是创作人抹不下脸去宣传，认为主动公开售卖自己的词、曲是很丢脸的事情。”

“你看，咱们台下这些艺术家们也跟着笑，证明这点是创作者群体普遍有的通病。我很惋惜啊，再是旷世之作，也怕湮没不宣不是？”

“所以第六点，咱们主动出击，能作词或作曲的创作者、能编曲或混音的幕后人才、甚至搭乐器搭得好的乐器手，都应该多接触、多交朋友嘛。”

“这是一个心理学的问题，我不展开讲，你们记住：要告诉这些供词供曲、为我们处理音乐后期的朋友们，告诉他们，我们是喜欢他们的。说白了，情商要高才行。”

“前些天赵英秀先生和他朋友的这首《为你疯狂》，明明是先被别人看上的，为什么他们还是卖给了我？这就是平时多烧香的作用啊。各位，咱们如何做到非常顺畅地与这些有才华的音乐人们对接？这完全就取决于他们对咱们ccm公司的喜好程度了。有好作品，各大公司谁出不起钱？这就不是钱的问题。”

“艺术家也是人，他们也要吃饭、他们也有七情六欲嘛。你们在加班的同时，他们背后也有一个个家庭在等着他们回家。现在很多娱乐公司的员工都抱怨：说这些幕后黑衣人这不好那不好、眼光挑剔难伺候。其实扪心自问一下，你们真的有为他们切身处地去解决过麻烦吗？有把他们当朋友吗？

“他们尚未出名、无人问津、生活困苦的时候，各大娱乐公司又在哪儿？这个送温暖的活动，外联部的赵部长你负责。cUbE那边下辖的mUSIc cUbE会协助咱们的。”

“最后、第七点，我来说说技巧。”

“咱们得注意音乐市场的基本走势与状况，我举例来说，E-tribe卖了一首叫做《Gee》的歌给李秀满，这是一首李孝利听过就认定会大热的歌曲。大家是否应该放下成见、去听听它包含的可取之处？”

“然后是乐迷们的社会特征、消费心理和消费行为。AKb48短短三年时间内，就已经在霓虹音乐市场打下了半壁江山。她们凭的是什么？兼听则明，偏听则暗。这次我广开言路，大家可以直接把你们的建议、想法用邮件发给我，只要是合理地被公司采纳了，都有奖励可拿。这个散会后，会以文件形式确定下来的。”

......

当晚闲聊时，朴素妍问他：“泰信哥大学不是学的文学吗？你怎么知道这么多稀奇古怪的东西？”

孙泰信很感慨：“你要是有一个在市场营销专业做教授的好朋友，又被各种地推老哥狂轰滥炸了一二十年。你也会对这些东西很熟悉的。”

“是吗？我怎么从没听哥说过这位朋友？”素妍一愣。

“哦，你和他语言不通，隔得也挺远的，不认识很正常。”

两人正要接着再聊些什么，朴智妍兴奋地跑到十一楼来：“泰信哥，宝蓝姐有情况！”

谢谢大家的订阅、票票和打赏，这两天工作上有事儿忙，我只能暂时一更了，望见谅...

等我周末来补吧。