第六十七章：新港行（三） (第2/2页)

“OK，晚上就劳烦罗生你安排，我们先去附近逛下街，你做好方案就call邓生，我哋就回来看方案。”宋少波说完就告辞出来，因为他还想去代理法国L-ACOUSTICS阿酷司的公司看看。

去看阿酷司只是他的一个备案，九十年代一直到两千年初，国内Disco夜店音响市场占有率第一位只有玛田，是夜店老板们拿着钱抢货的状态，只有拿不到货才转向买其它牌子的。而在这种细分设备的专业层面，国产品牌直到宋少波重生前也还无法竞争。

阿酷司人声效果比较好，适合做演唱会及带歌手表演的慢摇吧，那是取代Disco的下一代主流夜店。在阿酷司的代理公司说了同样的车轱辘话，就收到了罗世雄的传呼留言，留下相关资料后他们就转道回来。

罗世雄的报价的确很中肯，音响报价方案18万，灯光4万，周边设备1万，另外还有10%的安装指导费，全部在宋少波的预计之内。新港是自由贸易港，实行零关税政策，所以在这里采购这种专业设备超级便宜。灯光便宜是因为超贵的激光灯还没有出现，可以电脑编程的摇头灯也还没出现，只是一些普通的啪灯和魔术球之类，所以价格还没有上去。

宋少波看完后也不讲价，说：“罗生，这个方案没什么大问题，我想和你谈一下以后的合作。大家都懂内地开放之后经济突飞猛进，娱乐行业很快就会风生水起，你看大富豪的设计师萧鸿新和我老师刘勇恒都转到内地揾食就知道，这一行未来市场有多大。

我哋年底开业后，肯定很多各地的同行会来学习跟进，到时候音箱及周边设备的需求量就大了。我想冒昧邀请你和我们一起合作在内地开一家专业舞台设备进出口公司，把玛田的国内总代理签下来，以后我负责拉客户，你负责货物入口及技术层面的支持工作，大家一起把这个大市场吃下来。等公司发展起来后还可以签多两个牌子，因为玛田一个厂牌吃不完内地这么庞大的市场。”

罗世雄没想到宋少波的大局观和胃口都这么大，他依托新港的优势做转口贸易赚着轻松钱，还没有看得那么长远，一时没心里准备：“这么大的计划，很难马上做出答复，请让我好好想想。而且这两年内地市场有点停滞不前，原因大家都知道，外资都在观望甚至撤出，宋生你这么看好后市？”

他估计宋少波是内地的婆罗门，至少也是刹帝利，肯定有一些高层内幕才这么笃定。

“这个事不急，我们毕竟交浅言深有疑虑是正常的，等年后我们合作的场子上了轨道再商谈也不内迟。不过这个事情是易早不易迟的，我们不做也会有其他人做。市场那么大不可能永远靠转口贸易，内地肯定会设专门的区域总代理，就看谁先拿下来而已。”宋少波继续加码说：“我有内地的人脉和资源，不愁客户只担心货源，所以希望我们能做成合作伙伴。”

罗世雄见他成竹在胸又分析得合情合理，知道这个客户十分难得，就说：“合伙的事情我尽快答复，既然宋生你这么诚恳，我也想以后能长期合作，这一单我就不赚你的钱了，直接就报价打八折，您看好不好？”

“那太好了！罗生真爽快，我们就这样定了，明天签合同，还要你帮忙指导如何办理以设备投资入关的手续。”

宋少波停了一下又说：“晚上帮忙推荐一下愿意去内地工作的DJ和LJ，我需要请个总监级别的专业人士负责带队。”

“这个好办，我认识很多DJ大佬，晚上介绍几个你认识，我们先到镛记酒家用餐，饭后再落兰桂坊的Disco。”