第五十二章 大生意4/5 (第2/2页)
王栋梁笑着说:“你就不怕我不管你说的主意行不行都否定?”
“如果这样,我也认了,不过我相信您不是这样的人,在商言商贵在真诚。”张伟没有丝毫犹豫。
“好,冲你这句话,我就要听听你的主意,如果行,七毛五一斤我二话不说和你们家签合同。”王栋梁手里并不是一家学校食堂,只是这次承包的学校食堂是湾区的,不想舍近求远,再说其他几个熟悉的米商也都是八毛一斤,他这才找到了谢胖子这个做餐饮的,想问问认不认识湾区价格低点的米商。
谢胖子第一反应就是张伟家,虽然金玉堂也是八毛一斤拿的米,可是当初可是七毛五拿过米的,甚至还拿过几天成本价的米,从心里他是感激张伟家的,更主要的是,张爱国隔三差五还会塞包红塔山他,当然这是张伟的主意,再加上张伟家米店上过新闻,他一说,王栋梁马上就同意了。
“依我看,您完全可以把学校每份菜都订个价钱,比如每两饭一毛,一份青菜三毛,一份肉五毛,具体就看您怎么定价了。”张伟犹豫了一下,决定把炒菜的主意也说出,道:“而且你还可以开个炒菜的窗口,价钱嘛,自然要比大锅菜贵点。”
这些手段在后世都已经泛滥了,任何一个后世的人都能想到,但是这个时代的人比较淳朴,这样卷钱的手段,还真没多少人想的出。
众人眼前一亮,唯独张爱国有些纳闷,儿子这主意出的可以啊,怎么不像往常那样一肚子坏水了?
“要是那些孩子专挑便宜的买怎么办?”谢胖子好奇的询问。
“好,这主意好。”王栋梁欣喜的说道,他根本没有理会谢胖子的疑惑,只要稍微有点条件的学生,才不会委屈了自己,再说人有攀比心的,看到别人吃好的,自己吃差的能忍?他的商业目光比谢胖子好了不是一星半点,这也是为什么他是一名老板,而谢胖子是个厨子。
作为一名小有成功的商人,王栋梁完全想象得到张伟口中的商机有多少,他敢保证,如果按照张伟所说的去做,他的利润最起码能上涨好几成!
“张兄弟,你生了个好儿子啊!”王栋梁感慨了起来,欣喜之中的他连称呼都改变了。
这就是传说中的生子当如孙仲谋的现代版吗?张伟摸着鼻子笑了起来。
张爱国也在笑,道:“那么王哥,这生意就这么说定了,我什么时候开始给您送米?”
“下个礼拜一开始吧。”王栋梁说着从包里掏出合同:“来,我们先草签合同,明天再签正式合同。”
张爱国有些手足无措说道:“签合同就不必了吧。”
张伟制止道:“爸,亲兄弟还明算账呢,合同怎么能不签呢?”他又转头说道:“王叔叔,合同给我看看吧。”
王栋梁更加好奇,道:“你看得懂上面写的什么?要不要我读给你听?”
“呃……”张伟有些恶寒,他都忘了自己才五岁,还没有上过学,郁闷道:“好吧,王叔叔,您读一遍吧。”嘴里这么说,眼里还是自己看起了合同。
王栋梁这才笑了起来,是嘛,一个五岁的孩子如果连合同都看得懂就太惊世骇俗了,合同并不长,他花了没多久就读完了,其实张伟在他读完前就已经看完了合同。
“这份合同不行。”张伟摇着头。
“我觉得挺好的。”张爱国在一旁嘟囔,但生意的事他一直听儿子的,也没有直接提出异议。
“张兄弟说什么?”王栋梁没听清。
“我爸说合同有些地方不合理。”张伟转移话题,道:“比如期限三年太长了。”
“期限长点不好吗?”王栋梁皱着眉头说。
“不,如果是别的生意期限长点非常好,但是现在处于通货膨胀的时候,很有可能明年米的成本价就涨上去了,到时我们家小本生意可赔不起这个违约金。”张伟道。
这算盘打的太精细了吧!
连通货膨胀都算进去了?
要不要这么精明?
但张伟说的非常有理,王栋梁也找不到反驳的理由,原本他是想坑一下张伟家的,没想被识破了,心里郁闷的厉害。
谢胖子更是用奇怪的目光看着张伟,当初他去张伟家买米,好像就是张伟最终拍板做的决定,这孩子与众不同啊!
张爱国笑得越来越开心,自家儿子果然不同凡响,自豪啊!
“那你说怎么办?”王栋梁问道。
“这样吧,三年改一年,然后在合同里再添加一条,在同等价格的前提下我们家有优先续约权。”张伟道。
王栋梁苦笑一声道:“你倒是一点也不吃亏,好,我们草签合同吧,只可惜你们离得太远了,否则真想把其他几家饭堂的生意都交给你们家。”
还有几家饭堂?张伟眼前一亮,嗯,得想办法吃下来,只不过不是现在,等家里买了货车后试试。
又增加了两千斤销量!
张伟十分的满意,自家在不停的壮大,菜市场里老陈家关门了,李旺亮家又毫无还手之力,一天能够卖出去五六千斤米,算上谢胖子一千斤,再加上王栋梁两千斤,现在一天足足能卖出去九千斤米!
一万斤指日可待!
赚的钱越来越多,生活也会越来越好!
如果像王栋梁和谢胖子这样的生意再多两个,张伟都忍不住想做批商,只可惜钱冲这拦路虎在那,自家要成为批商必须经过那一关!
一想到这张伟兴奋的表情又变得沉稳起来,是该好好想想家里日后的展了。
张伟的表情被王栋梁看在眼里,本来他是故意说出来,为的只是在智商上找回一点自信,结果这张伟波澜不惊,他自己反而更郁闷了!
有你这么城府深的孩子?