第069章 教御姐几招 (第2/2页)

唐梦雯道：“那你说说，如何让顾客相信和感受到我们在优惠促销？”

马小飞道：“我建议，挑出部分打折幅度大的商品，搞买一送一、买二送一、买三送一这样的促销。

不一定多，但一定要有，而且备货要充足。

甚至，拿出少量品种，哪怕是亏钱，也要搞买一送一。

让顾客感受到，并且相信你们在打折优惠，那么其他商品的打折优惠，可信度就高多了。

还有一种办法，就是用个别不值钱，老百姓都需要的商品，来搞限购式的打折促销。

比如市场价1块钱一斤的大米，你卖5毛钱一斤，但是每个人限购五斤。

我相信，很多大妈太婆，一定会来抢购，甚至排队。

超市备货1万斤，那就是2000个顾客。”

唐梦雯眼神一亮：“这些办法确实不错，很有新意。”

马小飞又道：“梦雯姐，要吸引人气，刺激购买，类似的办法只要去想，一定有很多，关键是利用顾客喜欢占便宜，得实惠的心理。

比如，你们可以搞小票抽奖活动。

小票消费额满100元，或者200元，可以参加公开的抽奖活动。

特等奖弄一个价值3000元、5000元甚至8000元的奖品。

为了让顾客相信公平公正，抽奖时，甚至可以找公证人员现场监督。”

唐梦雯眼神更亮了：“这样的办法很好，你是怎么想到的？”

马小飞笑道：“我是记者嘛，经常读书看报，习惯思考。

梦雯姐，刚才我说的主要是优惠促销方面的事。

另外，在吸引人气方面，你们策划的什么唱歌跳舞，我感觉纯粹在浪费钱。

你们的方案中没有考虑媒体宣传，你们开业时请人唱歌跳舞获得的关注度，远远比不了一份媒体的影响力。

比如我们《都市版》，现在每期的零售发行量是1万份，覆盖全城，能影响到至少10万人。

我建议，佰盛超市在《都市版》做两个版的开业专题宣传。”

唐梦雯好奇道：“这两个版的专题怎么做？”

马小飞道：“一是在开业前，做一个版的专题。

这一个版，主要介绍你们的开业促销活动，还有就是自选超市这种新的零售模式。

帛阳人大多都还没见过超市，可以在专题中介绍超市究竟是什么，超市在国外以及国内大城市怎么发展的，佰盛集团在这一块有什么实力，等等。

要让帛阳人明白，超市到底是个什么东西，它凭什么能做到商品价格优惠，还有一站式购物的特点，等等。

第二个版专题，就是报道你们开业当天的热闹景象，多拍一些现场照片，然后安排记者采访，包括现场采访一些顾客，等等。

有了这样两个版专题，佰盛超市一下子就在全城广为人知了。

你们还可以出钱加印报纸，5毛钱一份，加印5000份，也才2500块钱。

5000份报纸，你们可以用来送给顾客，这样就能进一步扩大市场影响，树立品牌形象。”

唐梦雯突然抱住马小飞，在他脸上吧唧就是一口。

马小飞猝不及防，一脸愕然：“梦雯姐，我帮你出主意，你居然吃我豆腐！”

唐梦雯顿时笑的花枝乱颤：“姐姐高兴，奖励你，你还感觉吃亏了？”

马小飞厚着脸皮道：“那当然了，除非你让我亲回来。”

“大色狼，你想的美！”

唐梦雯咯咯娇笑一阵，又举起拇指：

“你这家伙真有才，我明天就跟经营部讨论修改促销方案。你说的两个版专题，要多少钱？”

马小飞道：“我建议你们做封底版，两万一个版。”

唐梦雯道：“行，两万就两万，你明天给我一份专题策划方案……”