马甸知名邮商回忆录—有能力的人更需要高平台、大市场！ (第1/1页)

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九十年代的长沙的市场比较特殊，钱币邮票市场是分开的，当时钱币市场在清水塘，邮票市场在邮政大楼的二楼。长沙的邮票价格在各市场中没有什么吸引力，去长沙主要是进田村卡和逛钱币市场。当时公用磁卡电话机在全省的大街小巷铺开，使用的都是HUN省发行的田村卡，为了促进消费邮局内部磁卡的批发价折扣比较高，低面值的20元，50元的大概在6-7折。高面值100元，200元的大概在4折左右，这就有了巨大的市场获利空间，很多的营业员也从市场买卡销售。

那是时候中国邮政叫中国邮电局还是邮电合一，1998年邮政和电信分家。田村卡市场存在时间比较短，大概是从1993-1999年左右，就升级成IC芯片市场又存在了近十年左右。后来在小灵通，CDMA手机和各种移动电话的冲击下，磁卡电话就逐渐没有什么市场而没落了。发现长沙邮币卡做的比较好的，思维都比较活跃，和BJ，SH市场都有联系，跟他们打交道可以学到很多东西。有个别的还用上了传真机，定期接收BJSH市场的市场价格传真。

清水塘的古玩钱币市场规模挺大，有几百户商户经营。其中就有一位我们的老师级的人物林总，他是韶关人，早期在郴州创办《湘南邮社》起家，然后转战长沙与人合作了金币代理公司，以长沙为总部，发展了广州，SH市场的经营点。在后来的文交所大潮中又参与了交易所的经营，能力非常强。他做人最大的特点就是低调，看见谁都点头打招呼尊称大哥，搞得我们很不适应有些尴尬，不了解他的人还以为他开玩笑。他语速稍快带广式的普通话非常有特点。我们郴州有好几个邮商都在他手底下做过事。他很擅长整合资源，对我们郴州去的他店里的邮币商都很友好客气，每次去都管我们的团餐把我们当自己人，这也许就是他能获成功的地方之一。他当时把店从郴州搬到长沙对我们触动挺大，平台高，市场大，对一个有能力的人非常重要。有能力在小地方也能安身立命，但是要想有大的发展必须要有更大更高的舞台，站在高处看事物的视野和角度也有质的不同，发展前景也截然不同。

记得有一次他邀请我去外地去提纸币，一路上他就教授了我不少的经营之道，怎么去挖掘客户，如何去大宾馆销售电话卡让我对这个广东人佩服的不行。更有意思的是回到家，他拿出一大堆外国的花纸头邮票问我酬劳是要现金还是花纸头邮票，卖不掉可以退，弄得我又增加了一个经营项目：外国邮票，同时他清理了库存，不得不佩服林总那聪明的脑袋瓜哈哈。

通过林总还认识了长沙本地的币商赵总，个子中等胖胖的，一副笑笑眯眯的圆脸。他最大的特点就是与人打交道比较友善和真诚，所以他的档口人流量也挺多，再加上他玩的也杂，各种钱币，古钱，银元，老纸币都略知一二，江西湖北各地来的都喜欢找他交换。他媳妇是农行的跟我们老家党校的一位藏友是同学，所以我们也经常做一些交换。从跟他打交道中我认知了亲和力的魅力，到后来他发展大了，还专门租了套房子做休息室还配工作餐，我们到长沙也共享了好几次。

在九十年代证券市场里，湘军出了一批风起云涌的风流人物比如邱**等，纵横资本市场，创造了湘军传奇。当时就有许多玩邮票和钱币的邮友是股邮两栖的炒手，后来在97年的邮币大潮中大显身手。