第29章 命名风波 (第1/1页)
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新产品要投放市场,首当其冲的就是命名。一个朗朗上口的好名字就等于成功了一半。
比如,鼎鼎大名的德国豪车三强之一的“BMW”,其品牌来源于厂名,即“巴伐利亚发动机制造厂”的德文首字母缩写。早年的华文译名就直接音译为“巴依尔”,结果这个怪异的名字使得“BMW”在华夏的发展步履蹒跚。直到1992年,一家代理国内销售的香港公司,采用了“宝马利亚”这一名称,并逐渐简化为“宝马”,简单易懂,又暗合华夏传统的“汗血宝马”美誉,这才有了如今世人皆知的豪华品牌。而“宝马”车自然也就驶入千家万户,成为无数华夏成功人士的座驾。
因此,在小型拖拉机的命名上,杨志犹为慎重。经过反复思考,杨志觉得,在目前这样信息流通速度比较缓慢的情况下,新产品采用已有的名牌商标不失为一个捷径。虽然这几年发展有些不尽如人意,但一拖作为华夏机械工业的长子,“东方红”作为华夏拖拉机行业内举世公认的第一品牌自然就是最好的选择。
不但可以利用东方红品牌在全国的知名度和美誉度来打开市场,关键的一点是比重新注册申报新商标要节约大量时间,而且杨志还考虑到了今后的发展,“东方红”这一极具华夏特色,富有华夏革命传统色彩的专用名词不是谁都可以随便采用的,既易于保护,也作为开国伟人的象征而经典不衰。
于是,杨志在征得其他成员和汤阳以及朱春明的同意后,以规划技术处的名义向厂里提交了这一设想。没想到,本以为十拿九稳的提案却遇到了麻烦。
在厂里例行的行政办公会商量这一提议时,受到了生产副厂长刘亚军的强烈反对,声称不能让这样不入流的小型产品玷污了“东方红”品牌。后勤副厂长雷国才和厂长助理龚亚军也有些疑虑:新产品成功了自然皆大欢喜,但万一这新产品口碑不好,那不得影响其它“东方红”拖拉机的销售吗?
鉴于几位班子成员都有疑虑,会议中间不得不专门让杨志到会给领导们阐述理由。毕竟与会的都是久历沉浮的领导们,眼光自然是不差的,经过杨志有理有据,条理清楚的分析,基本都同意了这一提议。
但是感觉被新产品开发拨了面子的刘亚军却有些不依不饶,仗着资格老,硬是不同意,要求杨志自己另选商标。一直很遵重老同志的厂长陈德山也发火了,动用一把手的权威,当众批评了刘亚军,通过了这一提议。
虽然顾忌到了刘亚军的面子,陈德山语气比较缓和,点到即止,但毕竟是在行政会议上当着这么多其它领导的面,特别是还有始作俑者,杨志在场,作为当了快10年副厂长,历来觉得自己资格,功劳大的刘亚军怎么能够接受。对刘亚军仗着资格老而手伸得长,不时插手自己分管领域有不好明说,心中暗自烦恼的其他几位副职来说,这一幕真是解气万分啊。
看到散会时刘亚军那阴沉的脸色和不时撇来的不善目光,杨志知道刘亚军肯定把会上挨批的帐算到自己头上了。这下可是把他彻底得罪咯!
不过,此时年轻气盛的杨志也没后悔,对于这种作风官僚,思想陈旧的领导,他是不愿妥协的。可他不知道的是,和刘亚军交恶却给他后来的一次关键晋升增添了不少阻力。当然,从中得到的教训反而加快了他的成长,这都是后话了。
没想到,为个命名还这么多波折。不过,杨志还是高兴地。至少目的达成,顺利拿到了“东方红”商标的使用权。
不久,经过厂行政和党委正式批准,新产品的名字确定了:“东方红”20型拖拉机!不过,他可法闲着,又投入了接下来的紧张工作中。因为还剩下最后一个,也是做关键的事项:产品定价。
根据厂财务处决算科的精确计算,一辆“东方红”20型的最终物料成本是468元,这有些出乎杨志的意料,他自己设定的底线是530元。看来,对于成本的削减,车型的改造以及“东方红”30/40型号成熟技术和部件的采用完全达到甚至超过了预期效果。这下就有条件实施心中的那个大胆计划了!杨志暗暗下定了决心。
经过一天的仔细核算和研究,反复对比了调研得来的其它品牌小型拖拉机的性能和售价,杨志最后准备把产品价格出厂价格定在500元。
“啊?500元!志哥儿,你没开玩笑吧?”陈卫国一听就着急了。吴燕丽也过来故作夸张地摸了摸杨志的额头:“呵呵,没发烧吧?”匡平也开口:“头儿,这个价格低了点吧?”就是素来稳重的周大可和唐小舟闻言虽然没有说话,可投过来的目光也透露出强烈的质疑。只有严小明稳如泰山,除非涉及到专业技术,其它一律不参合,依然在看他的技术专著。
似乎是料到了其他人会有此反应,杨志倒是不慌不忙,拉了一把椅子坐下:“你们是觉得价格太低了?”
那还用说嘛?其他几人都是一副你知道还来的表情。“为什么觉得低呢?”杨志就想一个启发学生的老师一样,循循善诱。陈卫国忍不住回答了:“根据咱们掌握的信息,其它小厂的杂牌产品基本上出厂价都是500元左右,零售价一般是530-550元。咱们一拖怎么可能和它们一样!”其他几人听得也是暗暗点头。嘿,还别说,出身一拖这样的大厂,这种优越感可真是与生俱来啊!
“胖子你说的很对,不过,我就是要和小厂价格一样。不但是出厂价,连零售价也一样。”啊?杨志的回答更是惊得几人嘴巴都快能塞下鸡蛋了。要不是本来就比较了解,经过这几周的共同战斗更是熟悉了杨志的为人。估计,他们真可能把杨志送疯人院里去!