七十三,BJ之行 (第1/2页)

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“所以我觉得把全省分成三类价格，事先做个市场调查，然后来确定三类地区的不同价格。”舒越拿出了自己的方案。

方化文考虑了一会，点点头说：“老舒，这事你去牵头做吧。价格你先拿个方案出来。”

“好，方总，我让何勇协助我，先摸下各地广告价格，然后做出价格方案。还有，销售人员找到的代理也有个提成问题，我一并做给你？还是先谈下我的想法？”

方化文说：“你先简单说下，然后形成书面的方案给我。”

“我考虑二个原则，第一，代理的销售提成要低于直客销售的提成，而且这个低是要低很多，五分之一左右吧。第二，只要这个代理商还在销售，还在合同期内，每一个单子对应的销售都有提成。”舒越特意把低于直客提成的方式作为第一点先提出来。

果然，方化文对第一点没有异义：“老舒，你的意思是销售人员签下一个代理合同，然后这个代理商每做一个单子，这个销售都有提成？”

“是的，但同时，这个销售要对这个代理商全程维护，直至合同结束。这也不轻松的，代理商的要求会千奇百怪的。”舒越说的也是实情，维护代理商并不容易，代理商会提各种各样合理的，不合理的要求。

方化文有点不情愿的说：“每一单都给提成，这不太合理吧？！”

“那还有另一种方式，独家代理按合同的总金额算提成，每月钱到了给。但一般代理恐怕只能用这个方法。”舒越还是坚持原方案。

“我再考虑考虑，你先把整套代理销售模式的方案做好，然后我们再商量。”方化文也没让步。

王晶这几天心情不错，和代驾平台的宋总谈的比较顺利。

开始宋总一直对价格很敏感，一直觉得她的投放量要远远大于杭城关总的量，但二者价格一样，觉得很不合理。

后来，王晶用舒越的方案，重新做了投放方案，宋总基本上认可了，但希望能当面再沟通一下。

而宋总因近期代驾平台业务扩展比较迅速。实在抽不出时间来杭城，所以要求王晶去一趟BJ。并且说，如果谈的顺利，合同在BJ就当场可签。

但宋总没说合同标的有多大，这让王晶比较忧心。

担心提出了出差申请，然后却带回一个小合同，面子上不好看。

于是她来找舒越商量，去还是不去？方化文会批吗？

“这事你不用犹豫，必须去。去，二种可能，单子比较大，或者小单子。不去，一种可能，没单子。”舒越觉得这没什么可以犹豫的。

“这道理我知道，我不担心万一给个十几万的投放量，或者更少。方总倒不会说什么，可叶建国，钟金可就有话说了，这不给他二人落个话柄吗？！再说，市场部以后别人要出差，我也不好再说什么了。”

舒越明白了，王晶主要是怕丢面子。

谈了这么久，又去这么远，最后，万一只是个小单。

“你这种心态大可不必，销售工作的一个特点就是有不可预见性。我打个比方，现在宋总告诉你单子有二百万，你去不去？”舒越问王晶。

“那我肯定去，二百万，谁也说不出什么了啊。”王晶回答说。

“可当你去了BJ后，宋总对你说，不好意思，王总，我们现在预算只有十五万，抱歉了。你能怎么办？不签了？当场大吵一架？不现实吧？！所以你不用想这么多，你去了，空手而回，也很正常，谁让我们是干这一行的呢？！”舒越劝解着说。