二五四大可失策 (第1/2页)

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关健是如何说动舒越，让他再帮自己一把。

丁奋知道，舒越比较重情，如果自己低个头，认个错，舒越还是会伸把手，帮自己一把的。

“舒总，这么做不妥吧？！任大可并没有什么事做的不对啊？！可以不给他新的优惠政策，但也不能把己给的优惠政策收回吧？！这从道义上说不过去啊？！再说，金中任大可，在我们所有的代理商中，一直业条是名列前茅的。如果我们收回己给的优惠政策，任大可任总完全有可能撤手不干了。这对我们公司的全年销售额，是有影响的。”杨美华知道，道义什么的打动不了叶建囯，但销售额是会促使叶建囯站在自己这边的。

果然，叶建国一听杨美华说，会影响全年销售额，立马就发言说：“老舒，美华说的对，任大可有能力，我们公司不能失去这样的代理商。”

舒越知道，叶建国反对取消任大可的优惠，并不是认可任大可。叶建国只是担心任大可的那点业务量。

要取得叶建囯的支持，也很简单，只要打消他的减少业务量的顾虑，他至少就不会反对取消优惠了，甚至叶建国最好取消所有代理商做优惠。

“叶总，在金中，我们并不是只有任大可一个代理商，当然，任大可的业务量是占大部分，所以，给任大可的优惠是最多的。我为什么要取消任大可的优惠呢？！有二个原因。”舒越说到这里，停了下来，喝了几口水，然后看了看在座的与会人员。

没人打断他，都在等着舒越说下去。

“第一个原因，是任大可一直不愿意和我们公司签独家代理合同，找各种理由推脱。照道理来说，独家代理的优惠更大，那他为什么不愿意呢？！无非三个原因，一，独家代理有业务量的保底要求。二，他现在的优惠，己和独家代理的优惠相距不大了。三，独家代理签了会影响他的其他代理项目。但不签独家代理，对我们众视的损害也有三点。第一，任大可不签独家代理，但拿到的优惠和独家代理又相差无己，试问，金中地区谁会和我们众视签独家代理？！第二，虽然现在任大可的业务量还不错，但代不代理的主动权在任大可手里，那天他有更挣钱的代理能做，立马就会改换门庭，我们会很被动。第三，任大可用这种下流手段对付我们，其他代理商看样学样我们怎么办？！”舒越说到这里，停了下来。

舒越的话有些强词奇理，也有报复任大可的意思在内，但也是实情。

杨美华还是不死心。

“舒总，你说的有几份道理，但我想问你二个问题，一，任大可的优惠是谁批给他的？二，因为任大可向我们公司举报了某个员工的不法行为，我们公司不但不提倡这种高尚品德，反而去惩罚他，收回己经给他的优惠政策，那我们公司又是在提倡什么呢？”杨美华的子弹直接射向了舒越。

舒越冷冷一笑，然后回答说：“任大可的优惠政策是我给他的，这没错，为什么给他？是给当地市场的一种刺激。现在这种刺激起作用了，任大可的业务量己经证明了这一点。有错吗？！现在收回这些优惠，是希望有代理商来签独家代理。任大可还想多挣钱，可以签独家代理啊。我没说任大任不能签独家代理啊，这有什么问题吗？杨经理？”