第三十三章 做好自己 (第1/2页)

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在大家的欢呼与掌声中，我的分享会结束了，余光所及之处好像有几位同学泪目了，还有人在擦拭眼角，我真的这么大的杀伤力？

算了我可不想较真，反正也没看清，只是在正午阳光的直射下感觉似乎有光的折射，我也不确定，去安慰一下，尴尬了看错了怎么办？算了不较真了。

不过我很高兴，因为在思想上我与他们产生了共鸣。

离开学校已是下午，回到家中，在楼道里，我看到了来送果蔬的专职配送员，正在挨家挨户的配送，之前在老陈的地盘也见过，服装统一，怎么我家买菜不用去菜市场了！

在询问了父母之后我才知道，原来我家平日所需的农副产品，主要常备的肉蛋奶和时令果蔬，目前一部分由老陈的公司每日配送，另一方面是到县城指定区域的市集、早市购买，两者相互补充，价格各异，品质各有所长，大家自由选择，顾客自行比较，参考购买。

这个我很感兴趣，必须得亲自实地考察一下，于是我和父母约好明天一早去和他们去逛菜市场，不过再此之前我的先研究一下如何在APP上买菜。

虽然都城也有类似的，但是线上选择有限，价格各异，品种不全，本人经验尚浅还懒，总体又偏贵，也是懒的比价，所以我更喜欢下班去家附近的便利店购买，或是直接点外卖。

但我家所在的这个小县城里就有变化了，外卖品种稀少，实体店不多而规模和选择有限，相比之下市集、早市更加全面而实惠，“深得民心”，但现在不同了又多了个线上买菜的环节，很有看点，我得先研究一下。

下载，仔细琢磨了一番我猜发现，父母用的线上买菜APP是隶属于老陈公司的，且目前只能在本省内使用，我说我之前怎么没听过呢，是区域限制使用的。

打开APP进入首页，最先看到的就是各种农副产品的图片，浏览一番，品种还真是不少，时令果蔬，热带水果，肉大蛋奶及其衍生产品等等都有的选，门类齐全；特色养殖类的供给很有特点，比如麻辣兔头了解一下，成品半成品都有，这个我喜欢；还有经过仔细分割的上档次活货品，都标有售价和会员价，品质产地很详细，还有最佳食用期与保质期的分类显著标识。

小小总结一下，原则上还是会加价更有吸引力，而且会员价理论上也是买的越多越便宜，还好有购买限时，避免“内卷”了，给老陈点个赞，不要用诱惑去考验人性。

在父母的帮助下，我向他们仔细询问了线上APP的价格与菜市场相比的价格差异，有高有点，但是最贴心的还是配送方式，一天一送，几天一送都行，买的多还有优惠，几天买的集中配送还有赠品；当然最具吸引力的就是会员福利了；一点进去，第一条就是冲年度会员的优惠链接，现在冲会员春节免费赠送帝王蟹一支，且重量不低于十斤！

不错哦，继续探索。

没想到还有满足特定群体的专属套餐比如月子餐、减肥餐、减脂餐、低碳餐以及美容餐、考研餐、高考餐、备孕餐等等，全都是私人订制的根据顾客提供的自身身体参数进行精准配送，半成品与可直接食用的果蔬肉蛋奶等科学搭配；烹饪方式自由选择，不喜欢油烟的还可以选择烤箱或微波炉专用的包装，收到即可烹饪，美味又方便，对我这懒人不要太好哦，我是真喜欢，哈哈。

想要做大做强就得这样，不断的优化自己，推陈出新，满足不同群体的个性化选择和特殊需求，量身定制，不是根本的特色运营，一切以买家为主、又不失科学指导与榜样效应，赞，推荐。

可现实是残酷的，我父母目前最看重的不是差异化的服务与定制套餐的营养搭配，还有什么个性化选择；价格永远是王道，唯一有可能撼动价格对比的就是尝试提一提品质方面的差异，毕竟好吃与能吃是有区别的。