第十章：商谈 (第1/2页)

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翌日早晨。

庄祁从小厮那里收到拜帖，这是深庭的刘家所寄，他们希望能在下午时分拜访庄祁。

果不其然，庄祁到了韭城的事情已经被对方知晓，大概是因为他们一直都有派遣人盯着沪院，庄祁一进沪院就有人告知刘家。

庄祁稍作思索，决定下午与刘家在沪院和深庭之间的创业茶馆会面，一同商讨要事，又修书一封，请薛军与他同行。

日出东方，渐渐往西靠去，下午很快就到了。

创业茶馆中，刘乐和一名老者已在此等候许久，现在已经临近他们与庄祁约定的时间。

“这庄少主好大的架子，竟然让我们等如此之久”刘乐一直都十分不满庄家对待他们不够重视的态度，此刻更因为等了太久，将情绪表露出来。

“少主慎言。”老者指了指楼梯间，两道身影渐渐上行而来。

“刘少主久等了啊。”走在前面的庄祁笑吟吟地说道。

“确实久等了。”刘乐冷哼一声。

庄祁脸上的笑容僵住了，愣了几秒才缓过来，他来的时候还猜想过刘乐会怎么说，这刘乐也是出乎意料，开口就把他整蒙了。不禁在心中暗暗腹诽，这刘乐火药吃多了吧，这么大火气。

“实在是对不住，刚才与薛城主有要事处理了一番，这才来迟了，作为赔罪，我们庄家愿意用九八折的价格将灵韭卖与刘家。”庄祁也是反应极快，顺着刘乐的话就说了下去，并且先行一招，为的就是试探刘家的目的，如果刘家揪着价格不放的话，那就说明他们真的只是为了灵韭而来。

刘乐也意识到自己话语上的失误，迅速调整回了状态，脑海飞速地转动着，想着如何打动庄祁，让自己获得更低的价格。

“庄少主说笑了，我刘家远道而来自然不是为了这点苍蝇小利的，还想与庄家商量下其他的交易。”刘乐听到庄祁的话脸色稍好一些，他打算用刘家的产品来换取庄家的优惠。

“哦？说说看。”庄祁顿时来了兴趣。

“我刘家可以用七折的价格将流星草售于庄家，就看庄家能不能给一个满意的条件了。”

原来还是这件事。庄祁暗想，心中已是兴致全无，刘星草这些灵草的种植秘诀都已经公之于众了，之所以还在刘家采购只是因为刘家的生长条件更适合，相对于自己种植性价比更高罢了。

而庄家的灵韭是庄家所独有的，这也是庄祁有恃无恐的根本原因，定价权在他们手上，只要是成效高于价格，就永远不缺市场，刘家所给出的优惠远远不足以打动庄祁，除非对方能够真正地放血。

庄祁的态度变得随意起来，对于刘家的种种条件没有丝毫让步。

或许是见庄祁的态度过于坚决，难以打动，刘乐干脆做出让步：“庄少主，我刘家愿意先以市场的六折价格将流芳果售于庄家，无论此次商谈是否达成。”

庄祁听见差点没笑出来，在学堂的时候他就学过，谈判的时候可不能轻易让步，除非有所交换，就算是大让步换小让步。

刘乐这一退便让刘家如同一只待宰的羔羊，等着他放屠刀了。

就算如此，在一番唇枪舌战后，庄祁狮子大开口，漫天要价，导致双方完全无法达成共识，最后不欢而散，各自离开去准备下一次的谈判。

不过这也正常无比，这种商业合作上的谈判，能够一次就谈好的可以说屈指可数，何况想让对方接受这些条件亦是需要一些时间的。

“这个混账。”刘乐回到深庭，嘭的一声关上房门，门框都随之一震，可想而知用了多大的力气。