16、初见成效 (第1/2页)

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9月26日，星期一。

由于是拜访重要客户，今何年平生第一次享受了公司专车的待遇。

豪华气派的高档商务车，宽敞又舒适，空气中散发着淡雅的香薰味。

司机问他是否要听音乐，喜欢哪种风格。

他没多想，随口说了句校园民谣，旁边的卢泉林不禁嗤笑一声，令他觉得很羞恼。

司机也笑说，车里没有校园民谣，只有不同风格的古典音乐，如果按作曲家分，有巴赫、瓦格纳、贝多芬、莫扎特、柴可夫斯基、海顿、勃拉姆斯、肖邦、威尔第……

司机一口气就流利地背诵出三十多位艺术家的名字，其中大部分，今何年听都没听过，即使是那几个听过名字的，也仅仅是知道个人名而已。

“那就算了，安静点好。走吧！”

说完，他心里想，要走向人生巅峰，看来仅仅努力工作赚钱还不够。

真正的富人不仅是钱多，更是一种生活方式，和另一个层次的社会关系，自己想要融入他们、被接纳，似乎还有很长的路。

同样的江面，同样的大桥，同样的高楼林立、车水马龙，从专车的窗户看出去，仿佛一切风景，都与坐在拥挤的公交车里，所见的不一样了。

不仅是因为车窗的隔热防窥贴膜阻挡了更多的强光，更是因为心情的变化。

一想到，白天坐在豪华商务车里的自己，晚上还要回到那个11平方米的隔板房，真是百感交集，不知是喜是悲。

巨火日化母婴产品线在本地最大的经销商，叫做集多商贸。

老板叫韦云，五十多岁，皮肤黑，有领T恤衫扎进肥大的西裤里。

他的办公室与翁进民的董事长室比起来，就是陋室。

老板办公桌后面，没有世界地图或山水画，而是整面墙的商品陈列，对着窗的另一边也是。

除此之外，还堆了不少大大小小的样品箱，不到五十平方米的办公室，显得有些拥挤凌乱。

主人递上香烟，今何年婉拒。助理沏来好茶，他便细细品觉，但目光全在两面墙的各种竞品上。

互相介绍之后，卢泉林和韦云寒暄起来，轻松地聊起家常，再说到今年第四季度的营销计划以及明年的野心，最后，落到今何年这位年轻的、新上任的名义产品经理身上。

“如今真是英雄出少年，我原来以为方经理就够年轻了，没想到，今天见到今经理，才知道现在的年轻人有多优秀啊！”韦云奉承道。

“韦总您真会夸人。刚进您的办公室，我只觉得您是个实干家，现在觉得，您不仅实干，还是个情商高手。难怪能做成这么大的生意，代理了这么多大牌。”

“小买卖小买卖，主要靠你们产品好，市场欢迎，赏我们口饭。咱们取长补短，相辅相成嘛。今天有幸和今经理初次见面，以后也请多来坐坐，指导指导我们。”

“韦总过谦了，我就是个小学生，今天来就是跟您学习的，指导两个字可不敢当。不过嘛……”今何年开始抛出钩子，等鱼儿咬。

“有什么想法，您直管说。”韦云虽然对一个毛头小子的“不过”不以为然，但好奇心还是被吊了起来。

今何年站起身，走到货架前，看着满眼的各种竞品，煞有介事地说：“韦总，您觉得我们巨火的产品为什么一直引领市场、长盛不衰吗？”

“质量好嘛！”

“对，但质量只是个局部因素。

从总体看，是因为定位准确，体现在产品功效、品质、价格、形象设计、渠道模式等多方面因素的有机组合，才有今天的竞争力。每个单品都是如此。”

韦云和卢泉林都点头称是。

他接着说：“而我们公司能对市场有这么强的把控力，是因为我们的调研很厉害。所以……”

他后半句欲言又止，拖得足够长，以至于韦云有种不祥的预感，几乎忍不住要站起身了。

“唉，我说了，希望您别介意，我只陈述客观情况，您自己判断。”

“您说您说，不要紧的。”

鱼咬钩了，剩下的话就能自然而然地抛出来，而不引起超自然的怀疑。

“好吧，韦总。根据我们市场部今年的详细研究论证，这几大品牌的货都已经不再适应消费者的需求，至少是在海都乃至整个国东大区，都是这样，接下来，您肯定卖不动。”