第690章 投资晶东 (第2/2页)

于是他笑了笑，说道：

“东哥，其实你不说我也能够猜出来，企鹅公司投资晶东，恐怕能够给你的资金并不会太多，更多的是通过资源进行置换，甚至有可能是将他们自己做得稀烂的电商业务打包给你，是吧。”

这话说出来，大东子的眼神就很有趣了，分明是带着几分“你是从哪搞来的消息，可不是我说的”这种意思。

当然，这些都是何洛通过前世时候企鹅公司投资晶东，并且达成战略合作的事情反推出来的，这一点，他自然不会跟大东子明说，保持点神秘感，挺好。

他继续说道：

“这么算下来的话，晶东虽然能得到一部分，甚至是全部的企鹅公司的电商业务，但那些对于企鹅公司来说，本身就是‘不良资产’，正好趁着这个机会甩掉，换来晶东的股份，甚至是，因为晶东需要企鹅公司的流量和资源，这些业务的估值，恐怕也不会很低，对企鹅公司来说，是非常划算的。”

之前何洛在各种场合中，同大东子也有过不少见面，但也只算是点头之交，也是因为之前寰宇集团同阿里公司合作有不少，何洛同马老板的关系也算是不错，因此大东子还真没有跟何洛有过太深入的接触。

这一次的交谈下来，他心里才真的感受到，能够在这么年轻，事业坐到这种程度，甚至已经成为了亚洲首富，眼前的何洛，还真不可小视，他寥寥几句，已经基本就将企鹅公司对他提出来的合作条件都讲了出来。

“何总，你要知道，我们跟阿里是死对头，像是企鹅公司同阿里也在电商不对付，所以同他们合作，有一定的基础；但是寰宇集团呢，之前一向是跟阿里公司比较密切的，在电商，恐怕阿里和晶东，智能二选一，就算是我不在乎，马老板他恐怕也不会愿意你们投资晶东吧。”

“这一点恐怕是东哥你误会了，也可能是我们之前没有太多的交集的缘故，我们跟阿里公司合作，也只限于商业的层面上，正因为寰宇集团并没有涉及电商业务，所以在之前的合作里面，谁能够给我们带来更多的广告营收，我们就选择同谁进行合作。但是现在呢，如果我们完成了对晶东的投资，那么作为协议的一部分，我们的流量和入口，必然是晶东优先的。”

何洛轻松的说道：

“当然，如果阿里公司要花钱来买广告，我们也没有拒绝的必要，但在同样的条件下，晶东始终是我们的优先选择，而且像是微信，现在在电商领域还没有开放直达入口，但是如果达成了这一次的合作，这个入口是可以为晶东打开的。要知道，企鹅公司能够在移动互联网给你的流量和入口，我们寰宇集团会只多不少，他们唯一占据优势的，也只剩pc端qq的流量了，但根据最新的统计数据，用户的购买习惯已经大部分都转移到智能手机端了，已经没有太多人选择在pc端完成网购行为了……”

对于何洛的话，大东子也是非常的认同，以他们自身的数据，就能够很明显的看出来，用户在移动端app上完成购物的比例，已经在飞速的提升之中，可以说移动端，才是电商未来决胜的关键所在。

而在移动互联网这个领域，寰宇集团虽然成立得晚，但在一开始就all in了移动互联网，在这方面的流量，相比于企鹅公司，毫不逊色，甚至还更强一些。

“所以说东哥，企鹅公司的电商业务，对于晶东来说可能有那么一点作用，但并不符合企鹅公司为其开出的价格，可以说比鸡肋强上那么一点。但晶东现在更缺乏的，就是资金。我非常认同你对晶东自建物流的想法，这一点可能在同阿里公司的竞争中，是关键的一步，而且这种重资产投资，也能够让晶东在用户体验方面，达成牢固的护城河，因此我们的投资，会为你们提供更需要的资金。在流量和入口方面，也完全能够抵消同企鹅公司合作的优势，我不觉得还有太多需要考虑的。”

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看到大东子在权衡之后，表情已经与最开始的时候有了很大不同，何洛继续劝说道：

“而且最关键的是，如果企鹅公司完成投资，也拿到15%的股份，那么他们的持股……恐怕就要超过你了。而我则不同，这一次寰宇集团只会拿到晶东5%的股份，而狮子座基金，主要进行的是财务投资……dst资本你应该熟悉吧，他们也是我们之前融资的投资者，而狮子座基金的投资风格，就跟dst非常的相近，你无需担心公司控制权旁落。”