第36章 苏尘第1个项目,客户的需求 (第2/2页)

“你说的顺序有点错乱，我是先确定卖笔这个项目，然后确定初中学生这个受众，然后就认为在校内**较好卖，其实一开始没想着在外面卖。”

李越感觉苏尘这种思维模式有些反常。

“不是应该先想到，在校门口卖吗？”

“老师刚刚不是讲了吗，如果想卖货，扎堆就是风险最低的选择，但是想突破就不能扎堆。”

“其实每个人的第一反应都是相同的，就是说你认为的正确的选择，所有人都会这样选择，这个选项是在自己作为卖家的时候，所做出的下意识的选择，那么很简单的转换一下思路。

如果是买家，他们会什么时候买。”

“然后找出买家最想买的场景，最想买的时间，然后把货送到他的面前，他肯定会买的。”

李越听完苏尘的解释，终于明白了这个销售地点和时间的重要性。

王光明讲的虽然有些笼统，但是也已经点出了重点，苏尘只是又解释的深了一些。

却让李越真正的理解了这样做的意义是什么。

“牛逼！”

李越感叹了一句，自己确实和苏尘的差距太大了，他做出的动作自己连理解都理解不了，还要让他解释了才明白。

不过以李越不服输的性格，并不会被打击到，可能还会充满动力。

刘梓欣听完老师的讲解，瞬间明白了苏尘这样做的意义在哪里。

“可以代入买家，然后推算出买家最容易接受的时间和地点，确实并不是谁都可以的。

毕竟自己不可能是真实的买家。-”

扭头看了看坐在最后一排的苏尘。

“看你在大一的店铺阶段还有没有这种让人惊奇的能力吧。”

……

李非凡从小因为受到家里干餐饮行业的熏陶，他知道以客户为中心的重要性。

看到苏尘的视频之后，瞬间就明白了苏尘为什么要这样做。

“基础的销售经验，并没有什么亮眼的地方。”

李非凡对苏尘的卖笔项目总结到。

苏尘前世对李非凡的评价是，有很好的销售能力，但是非常死板，守旧。

毕竟一个人拥有的越多，他相对的，不想失去的就越多。

李非凡不敢越界，不敢创新，不敢实现心中的理想，就如同现在的资本一样，只会垒城墙，然后被动防御，维持地位，并不敢主动出击，不敢创新，不敢再往前走。

就像珠穆朗玛峰，攀登的人都是勇敢的人，但是攀登者都能看着峰顶攀登。

而现实的资本到达了本行业领头羊之后，他看不到峰顶在哪里，然后后方又有同类的追赶，为了不被下面的人拉到自己的脚，也为了不在向上攀登的途中失手跌落。

就把自己所在的地方当成峰顶，然后开始向下设置各种困难。

防止被同类超越。

赤子之心会在成长的过程中被消耗。

每个创业人一开始都有改变世界的梦想。

但是在这一路上披荆斩棘，屠杀了多少恶龙，才站到了自认为的顶峰。

然后没有了赤子之心，只能化身恶龙，等待着下一个攀登者。