摆摊 (第2/2页)

“行啊，说好了，谁赢谁买单，不许反悔哈”斌哥嘴角微微一笑，看了眼丹姐和小翠。

第二天中午，我迷迷糊糊的醒过来，回想起斌哥看向丹姐和小翠的表情，像是一只偷到了鸡的狐狸，现在才恍然大悟，轻敌呀，还是年轻经验不足啊，从那时起，只要酒桌上有女士举杯，我都猥琐发育，再也不敢造次，毫不夸张的说，那次把我喝断片了，怎么回家的都不知道。后来听大家说，最惨的是小福，看我们四个顶不住，他和德龙阿兰也上阵，怎奈实力不允许，几个回合下来，就喝趴下了。后来打车，小福本应和我三哥德龙坐一台车，结果三哥一关车门，小福以为上车了，一屁股坐地上，睡着了，天亮时，在路边被扫大街的阿姨发现，把他叫醒，才知道自己在马路边睡了一宿，多亏不是冬天，不然非冻死不可。小福从此也留下了后遗症，只要看见女的喝酒，就吓得浑身哆嗦，幼小的心灵留下了不可磨灭的阴影。

和斌哥他们认识之后，他们教给了我们很多服装行业的经验，让我们几个菜鸟少踩了不少坑。而且根据他们的建议，我们决定找个正式铺位，结束摆摊的日子，原因有几点

一，天气渐冷，夜市冬天人很少，只有夏天人才多。

二，夜市只能卖便宜货，或者是像丹姐她们那样清货底，折扣必须很低，没有可观的利润。

三，从长远看，必须去广州，选择一流的批发市场进货，只有掌握最新最好的款式，才能先人一步，赚取更多的利润，说白了，服装行业就是走在时尚前沿的行业，比的就是谁的款式更快更新！

九几年，我市的女装市场，并没有什么品牌意识，只要款式新颖做工不差，都可以卖个好价钱，丹姐家的衣服为什么能卖那么高的价格，除了进货的眼光好之外，每款衣服基本上都是我市之前没有的，至少在本市的定价权在自已手里，利润能不大吗？

通过斌哥丹姐的帮忙，我们在地下街商场租了一个摊位，算是正式进入服装行业了。

从由于时间已近年底，斌哥他们建议我们等到明年开春再去广州拿货，春夏款服装广州比较多，冬装现阶段就在沈阳和西柳拿就可以。一是我们刚刚开始，不好压太多货。二是冬装本地都以棉袄和皮草为主，去广州拿货并没有优势。事实也证明，斌哥他们的建议是对的，我们在西柳拿了一款带毛领的绿色棉服套装，拿的时候谁都没看上，都说土，我自己也觉得土了点，只拿10套，试着卖下，没想到两天就卖光了，每套平均可以赚2.300元，大大出乎众人意料。就当我们为初战告捷沾沾自喜的时候，意想不到的事情发生了，仅仅三四天的时间，此款棉服套装从我们一家独有，发展到遍地开花，同我们一层的摊位，至少有十家以上，在卖此款棉服套装，并且价格都比我们低，导致我们后来上货的几十套棉服套装滞销。没办法，只能在春节前低价清货，挽回点损失。正像军哥说的，经验要自己慢慢积累，有些事情没经历过你永远也学不会，这次棉服套装事件，斌哥丹姐早就提醒过我们，西柳市场太近，哪款卖的好，马上就会有人跟风卖同款，我们也没太在意，自以为有起跑优势，能一路领先，事实啪啪打脸，到手的利润转眼变成一堆滞销的衣服，短短一个月的时间，有如坐了一趟过山车般刺激，也算是我们做生意交的第一笔学费。好不容易把货清出去，找了个机会，请斌哥丹姐他们一起在军哥烧烤，帮我们复盘一遍。

丹姐安慰我们道“其实你们算不错了，也没亏钱，租金什么的都赚出来了，我们刚开始的时候，赔了几个月，后来才一点点赚钱的”

“是啊，你们几个毛头小子，敢拼敢干，就是好的，有点小问题不错什么，我和军像你们这么大时候，还不如你们呢”珍姐也安慰我们。

“那是，我在你们这岁数，还在追小翠呢，斌哥那时候可不待见我啦，看见我就打，成天没处躲没处藏的，哪像你们都自己当老板了”大群这一说，大家都笑了。

“人家聊生意的事，你扯啥处对象，这一天没个正事的样，还怪我哥不待见你”小翠翻了个白眼。

“我现在可稀罕大群了，知道我腰疼，每次上货都不用我扛大包，逢年过节还不少送东西，比我亲妹妹都好…”斌哥对妹夫很满意。

“我C，斌哥你咋说的像老来得子似的”小福口臭又范了。

“你小子，欠收拾了是吧，来，连干三个”大群举杯威胁。

“错了，我错了，大群哥，你是我大爷，行了吧”小福立刻怂了。

我端起杯道“今天聚一块，就是想问问大伙儿，如果是你们遇到这种情况，怎么处理，或者说，有没有更好的建议，帮我们几个分析分析”

军哥想了想“我不是做服装这行的，但听你们说跟风卖同款这事，也算是普遍现象，以后要想辟免或者尽量辟免，最主要还是进货渠道，不能太近，西柳和沈阳批发市场就是太近了，你今天哪款卖的好，别人明天就有可能上来同款，大家一跟风就变成价格战，最后都没什么利润可赚，所以开春一定要去广州拿货，即使别人想跟也没那么快，中间有个时间差，而且跟风成本也高，没有十足的把握，一般人不会冒那么大的风险去跟风。”

斌哥点头“没错，时间成本和运输成本都很高，所以我们一直在广州拿货，一年去两次，开春一次，入秋一次，基本一年的款式都在这两次搞定，虽然我们商城也有几家在广州拿货，但撞款的机率很小，即使撞上了，也不会出现低价竞争的情况，大家都指着这些辛辛苦苦从广州背回来的货赚钱，谁也不想低价甩，而且广州货历来卖的不便宜，也是共识，如果价格太低，顾客反而觉得是假货”那时候物流远没有现在发达，又慢又不安全，去广州上货都是自己背回来，谁也不放心上万元的货物发物流，丢了真没地方赔，而且非常慢，广州发到我市至少10来天，对于分秒必争的服装新款上市，完全行不通，所以斌哥说的意思大家都明白。

小强听得不住点头“老四，我们开春一定要去广州，这特马跟风跟得我太憋气了，和这些犊子扯不起，啥卖得好都给你整臭了”

大群又举杯“开春广州旅游团，正式成立啦，来来，一起干一个”

众人举杯一起干掉。

“小哲，你也和老四他们去，我给你买车票，二驴在家帮我就行，你跟他们去见见世面”军哥对小哲说。

“真的啊军哥，我老是听你们说广州这广州那的，早想去看看了，不用你帮我买票，我有钱”小哲一听就兴奋了。

“你有钱到广州再花，那里钱花的值，买点啥都比我们这便宜，我和你军哥都当你是弟弟，弟弟去广州，哥哥给买票怎么了，必须买”珍姐笑咪咪看着小哲。

二驴在旁边和稀泥“嫂子，我和你弟妹也想去，给咱俩票也买了呗”

“滚蛋，我给你买个去非洲的票，你去不，都去了，烧烤谁烤啊，再说五妹还上班呢，少扯蛋”珍姐笑骂。

“小舅子，看到没，咱烧烤哥仨，小哲是珍姐亲生的，我就是个后捡的，一点地位都没有，愁死我了…”二驴苦着脸，假装报怨。

大群一脸懵逼“啥？二哥你说小哲是珍姐亲生的？你是后捡的？我C，这是啥辈份，我咋迷糊了？”

军哥咣咣给二驴两脚，端起酒杯“别听他瞎吧吧，都是亲生的”

“我C”斌哥丹姐他们一口酒喷地上

“小哲要去可好了，又多一个能抗包的”小强兴冲冲地和小哲干了一杯。

“没问题，最大的包交给我了，保证完成任务”小哲痛快答道。

几个月后，当我站在广州街头，眼前一栋栋高楼耸立，身边一辆辆汽车疾驶而过，心里默念“小哲，看到了吗？这就是你想来的广州…”泪水悄然划落……