一百三十五 提出新的商业模式 (第2/2页)

“资金的问题你不用考虑。”赵奎财大气粗，直接承诺。

“好，那我就谈谈我的想法。

这个项目，需要分成两个部分来操作。

第一个部分，先谈尾货。目前国内经济疲软，存货积压是大多数服装企业面临的难题。所以，我们需要帮他们把尾货卖出去。

“不通过地摊，甩货促销，这些过时的产品怎么卖？”赵奎问。

“首先，我们要创立一个新的服装品牌，名字呢，就叫《当年潮》。从现在到十月底，三个月的时间，我们就只做两件事。”

一看王睿认真了，李涛也来了精神，问：“说说，什么事？”

第一件事，

是造势，也叫树立品牌。《当年潮》的商业模式，就是帮助品牌商解决尾货滞销的问题。但是，咱们不走地摊打折这条路。我们要与明星合作，请他们代言。这个品牌的广告词就是【流行洗礼过的才是经典。】

嗯，听的有那么点味儿了。

赵奎微微点头，表示认同。

姜晨想了几秒，问：“然后呢，你继续说。”

王睿喝了口茶，润润嗓子，继续解释：“为了换取品牌商与我们的合作粘性，我们需要大幅提高尾货的拿货价格。比如，一双皮鞋，尾货商人出二十块钱收。那么我们的出价，就要在四十左右。”

这么一说，赵奎立刻反驳：“尾货就是靠低收高卖赚取利润，你主动把进价提高，那我们赚什么？”

王睿解释。

“我刚才说过了，《当年潮》走的并不是打折路。这样一来，可以保障品牌方的品牌价值。所以，这些尾货在销售的过程中，并不会被贴上例如【断码】、【促销】、【清仓】等标签。”

赵奎问：“那你的营销噱头在那里？”

“怀旧联名款，《当年潮》与各大品牌商合作后，-在加盟的实体店铺中销售的产品是双方联名款。”

赵奎这才听明白，他总结了一遍。

“积压的尾货，在《当年潮》这个品牌的加持下，摇身一变，成了两个品牌商合作的怀旧联名款，或者是怀旧经典款，规避掉滞销货的标签，是这个意思吧？”

王睿点头，道：“没错，这个事情，想要长久，就必须要把品牌方的利益充分考虑进去。一味的压价，再进行低价促销的话，会伤害品牌形象。而且，品牌方这边也容易反噬。到了那个时候，合作基础崩塌，他们穿上一条裤子，我们搭建《当年潮》的所有投入，全部都会打了水漂。”

这样解释，大家恍然大悟，王睿为什么要把尾货价格定高。

在现实中，就有很多服装品牌因为长期打折促销尾货，造成品牌坍塌。

比如千禧年前后非常流行的《班尼路》和后来重蹈覆辙的《双星》，以及现在正在步后尘的《361》。

实际上，班尼路算是个老品牌，曾经还请过张曼玉和周润发代言，90年前后在香港十分火爆。

明白了王睿的意图之后。

大家纷纷同意，姜晨竖起大拇指，道：“还是你考虑的周到，说白了，《当年潮》就是一个品牌的大杂烩，想要做大做强，必须要依托在品牌方身上。你说的对，强势的压价，短期内能获得收益，可时间一长，就容易出事。”

赵奎思谋了一会，服气的笑着，对王睿说道：“小伙子，有几把刷子，想的够长远的，赵某阅人无数，佩服。”