八十五 赞助的套路 (第2/2页)

蔡军强调崔远是云中第一个买奔驰S600的老板，表面上是在肯定实力，可其中隐藏的潜台词表明，这货很肥。

强调崔远和姜晨是如亲兄弟的朋友，那就说明，关系一般而已。

说亲兄弟，只不过在告诉王睿，姜晨想宰他一刀，但是碍于如亲兄弟的朋友面子，不好开口。

就这么个意思。

所以，姜晨把崔远推到他这边了。

或许，他们根本就不是什么朋友。

事情已经很清晰了。

现在，王睿需要进一步的试探一下，以便确认。

“彼岸房地产公司的实力，有目共睹，影响力也不容小觑，这个我知道。崔总，蔡总，这件事情姜总那边是什么意见？”

这里，王睿故意带上蔡军，就是在给后面埋伏笔。

果然，还未等崔远说话。

蔡军直接开口抢话：“姜哥说了，消夏节，他就是朋友帮忙而以，做不了主。给你打电话你也不接，正好徐经理说你在福海带人谈事，我就和崔总一起过来了。”

崔远连忙点头，道：“是啊，姜晨说，他就是帮忙牵线搭桥的，主要还是看你的意见。”

事情已经很明确了。

明白了姜晨的意图后，王睿下面要做的就是。

取大盆，烧开水，磨菜刀，准备杀猪。

而想要杀猪，第一步就是将崔远偷换概念的所谓‘赞助’给它扭转回来。

只要把‘赞助’说成‘广告’，那就可以谈钱了。

“我的意见，姜哥，这不是为难我么。我就是刚刚步入社会的小鲜肉，能和崔总合作学习，这是多少人梦寐以求的事情。”

崔远拿出香烟，揪出两根，递过来。

“我不会，谢谢。”

他和蔡军两人点上之后，王睿继续说：“崔总，我记得上个月，你们在家庭周报上做过楼盘的广告，优惠幅度挺大的。然后89.9的调频广播和云中卫视都有投放，对吧？”

“有这事，市场部做的，效果不错，一天就成交了八十多套。”崔远又开始满嘴跑火车，说的跟真的似的。

王睿把胳膊肘放在茶桌上，盯着崔远的眼睛，问：“崔总，你给我们赞助，那介意我站在顾客的角度，把这个事情问清楚么？毕竟，你也懂得....”

“当然不介意，你随便问。”

崔远重重的吸了口烟，老练地弹了弹烟灰。

王睿微微点头，道：“你们上个月搞的楼盘优惠促销，咱们就打个比方，假如实际成交价格是一千块钱一平，这是优惠后的。现在有了一个参考价格，对吧？”

“我理解参考价格的意思，你继续说。”

“那么，如果我做为消夏节的顾客，抽了十张彼岸楼盘的平米券。然后，我拿着这些卷去售楼部买房子，可以抵十平米，对吧？”

崔远点点头，王睿似乎说的都是废话，但却又是事实。

“崔总，假如一百平米的房子，现在我拿着十张卷，只需要付九十平米的总价，这一点你同意吗？”

“同意，就是这么个道理。”崔远想都没想，答道。

“崔总，那么问题来了。这九十平米的成交价，是按照上个月你们活动后的实际优惠价一千元每平米成交呢？还是按照……”

话说至此，聪明人都知道了。

崔远的脸色有些变化，手指微颤，意识到自己上当了。

蔡军面无表情，心里已经给王睿竖起一个大拇指。

他心想。

我曹，这小子行啊。这个问题抛出来，崔远就被逼入两难之境了。如果按照优惠后的成交价计算，再加上平米券，亏的裤衩子都没了，那些买了房的业主会整死他。

可如果按照优惠且含有大量水分的正常价，那么所谓的‘赞助’，就很明显是个噱头。

根本就站不住脚了，这特么的是广告，和赞助有个屁关系。

“这，呵呵，哎呀。”崔远一脸尴尬，干巴巴的笑了笑。。

“崔总，如果确认是赞助的话，那么我要求你们按照上个月的实际成交价再叠加平米券后销售。”

“这，这恐怕不行，王睿，现在这房子，都是变着花样卖，你这样，让我……”

“能理解，崔总。如果不能按照实际成交价，而是以没有优惠前的正常价格去叠加平米券，那这种行为就属于变相广告。”

“哈哈哈，见笑见笑。”崔远自嘲地笑了笑，继续道：“姜晨就和我说，你小子狡猾狡猾的，我还不信。果然，一交手才知道厉害，什么都瞒不过你的眼睛，不冤，佩服。我这个人，只愿意与聪明人合作。你这么精明，和你合作，我放一百个心。王睿，咱打开天窗说亮话，你想怎么搞？”

王睿把手伸过去，轻轻的在崔远的手背上拍了几下。

“崔总！”

“别崔总崔总的，叫崔哥，亲切。”

王睿一脸的为难，“崔哥，实不相瞒，不是我想精明狡猾，而是我也难。我和你说实话，这一次消夏节我们卖的服装，皮鞋。我一说牌子，你都知道。莫尔莱的男装女装，金豹的皮鞋，茹果女装，靓猫女装，内衣，还有浙省最大的皮革厂，江南皮革厂的各种皮包，皮带。”王睿说到这里，端起茶杯喝了一小口。