六十 分配任务 (第2/2页)

“因为折扣对于顾客来说，敏感度较低，几折几折的，他们感觉不到。但是，换成优惠券就不一样了。比如，我给你一张19块钱的优惠券，你可以用30块钱的价格，享受49元的服务。你用了，就会感觉占了19块钱的便宜，才三十快钱，又是洗澡，又是吃自助餐，值。可若是没用的话，那就亏喽，亏大喽。”

“我靠，你可真是个人精，怎么想出来的？”李涛惊呼道。

姜晨沉默了一阵，说：“买衣服送优惠券，实际上呢？屁都没送。”

“对。”

讲明白原理之后，王睿开始布置任务。

“姜哥，如果你们真要做的话，我就要给你们分配任务了。”

“可以，我做什么？”

现在，姜晨和李涛已经被死死的套住了。

王睿道：“我简单介绍一下我的想法，买了咱们的衣服后，可以参与一次抽奖。不是那种扎圆盘或者抓阄的，那个早就过时了。我们要把奖品放在一个盒子里，客人付款的时候，可以领取一张奖票。奖票分两联，和景区门票似的，有票根的。拿奖票，换奖盒。”

“嗯，听懂了，然后呢？”

“咱们的奖品分为两类，一是实物，二是优惠券。既然谈到优惠券呢，就需要姜哥出马，利用你的人脉资源，找有实力的商家合作。”

姜晨思考了几秒钟，“你都需要那些商家？”

“大小家电，摩托车，自行车，休闲娱乐都可以，优惠券的方式分为两种。第一种：就像蔡哥这种的固定模式，只有8元和19元的。因为，毕竟商业形式不同，他也需要保本。”

“明白，那第二种呢？”

“第二种，就像是摩托车，自行车，各类大家电，家具，比如电视机，冰箱这类的。这就需要在优惠券上做文章了。”

“怎么做？”

“很简单，比如一台电视机，标价三千元，实际上你去谈的话，能给到你二千四百元，中间有六百的差价。那么，我们就可以把优惠券拆分，让它可以叠加，但最多只能叠加六百。”

“不明白，你再说的清楚一些。”

“比如，买了三件衣服，开了三个奖盒，都是电视机的优惠券。一张是八十的，一张是三十的，一张是四十的。他就可以把这些优惠券都叠在一起，那便是一百五十元。去买电视机，就可以抵消一百五。当然，顾客也可以选择在我们这里重复消费，继续攒卷，累计起来，一起消费。但，这有一个最高叠券限额。”

王睿又更为透彻的解释了一遍套路的核心。

几个人精一听。

“这个办法好，能引导顾客重复消费。”

姜晨基本已经理解了。

“懂一些了。”李涛道。

王睿继续：“这只是第一步，为了降低我们的成本，还需要准备一些可以靠拼运气，免费领走的奖品。所以，羊毛出在羊身上，与我们合作的商家，我们通过优惠券，帮他们提高销量，他们也要提供奖品，供我们吸引人气。”

“这，恐怕，商家已经出了一次血了，再让出一次，会不会？”蔡军道。

他是真的站在商家的角度去考虑问题。

王睿道：“对呀，小打小闹，人家肯定不会和我们谈。所以，这件事情，只有姜哥出马，才能马到成功。”

姜晨一脸凝重，点了支烟，说：“我理解你的意思了，我们用人流量换商家的合作，然后薅商家的羊毛，反向吸引人流。”

“对头。”

“这个设想可以，商家这一块我有资源，我来办吧。”

王睿点头，补充道：“姜哥，能吸引人气的大件商品，都可以。家用电器，摩托车，自行车，家具，甚至是旅游。对了，还有个事，我们还需要搞一个终极大奖来刺激人们的神经。”

姜晨：“终极大奖，那就需要有点刺激性的。夏利，那破车，没有刺激性。桑塔纳……”

说到桑塔纳的时候，他注意到了李涛挂在腰带上的车钥匙。

“桑塔纳，好是好，档次也够，但是不够震撼。毕竟，现在帕萨特是流行款。”

“要不？红旗？或者广本雅阁？”蔡军提议道。

姜晨摇摇头，道：“奔驰怎么样？”

“太土豪了吧？更何况，那东西，人家弄回去，也不一定能养活。搞不好，反而成了负担。咱们得搞一个，让人有想象空间的大奖。”李涛提议道。

“有道理，要不，咱折中一下，奥迪A6，新款的，我觉得还可以。”

“行，合适。”

众人纷纷认可。