四十六 黄鹤呀黄鹤,你多嘴干什么? (第1/2页)
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瞿总拿起香烟,晃了晃。
赵奎和赵金星摇摇头,黄鹤要了一根,白冉说:“抽吧,不介意。”
点了火,抽了一口,香烟夹在指尖,托着下巴。
烟雾缭绕中,瞿总缓缓开口。
“他卖的不是需求,是人性。他改变了商品属性之后,当顾客购买衣服的时候,不是为了需求,而是有更为强烈的动机,那,那就会很疯狂。你要知道,人性即侥幸,每个人心里都住着一副麻将牌,一旦凑够人,以小博大的心理就会被激发出来。这个东西,不以人的意志为转移,明白了吧?”
瞿总一解释,白冉好像也想通了。
“难道是?抽奖?”
“对,花钱抽奖,奖品保底就是这些衣服。顾客会陷入到一个思维盲区中,即便中不了大奖,还有衣服兜底,不吃亏。”
“高手啊,都白玩了吧?就特么知道欺负我。”黄鹤阴阳怪气的补了一句。
赵奎面无表情。
黄欣一脸服气,道:“怪不得,人家敢要这么多的货。你们还有什么想问的?”
“我来考考他。”
白冉转动餐盘,按下静音键,道:“王睿,我是靓猫的白冉。”
“白姐,你好。”
“你说的这些,太高深,我们几个也想不明白。你有没有实际一些的,展示一下。”
2003年的时候,地摊促销还没什么套路,全都是降价处理。像云中这个地方,连血拼这个词汇都还没火起来。
一些服装店倒闭时,也只会贴一个,房租到期了,大家快来挑吧,这些软绵绵,不能瞬间吸引顾客的广告语。
王睿想了想,开启回忆模式。
“品牌店房租到期,房东撵人,亏的太惨老婆回娘家闹离婚,百万存货即将无家可归。原价一百多的,二百多的,现价全部三十九一件。原价三百多的金豹皮鞋,现在九十就卖。九十,我去厂家给老板磕头,进价都一百多。”说了一段。
黄欣微微点头,黄鹤拿出纸笔,开始记录。
要知道,一个地摊最值钱的,就是喇叭里喊的促销广告。好的广告,能把人气聚起来,卖到爆。差的广告,扯着嗓子喊一晚上,也是无人问津。
这就是价值。
“不错,有点那味了,有别的么?”
王睿继续说道:“开奔驰的,都知道金豹,坐飞机的,都认识莱酷,包二奶的,都熟悉靓猫茹果。原价四百多的金豹皮鞋,八百多的莱酷风衣,最新款的靓猫趣内,茹果长裙全部减价大处理了。不需要开奔驰,做飞机,包二奶,骑自行车一样买得起。”
黄鹤唰唰唰的,拿着笔继续记录。
我这衣服,送人上档次,自己穿显气质,不用看款式,巴黎设计师拿捏的明明白白。
过来过来,别走了,不挑两件就算丢钱了。
大伙逛夜市是为啥,还不是来找我?都停下脚步,用你们发财的小手,拿起我的衣服,一搓就知道是不是正品。哎呀,不用看样式,欣赏不来那是你落伍,看中了说明你赶上时髦喽。
广州香港露背扭腰,你还捂脸防晒。我和你们说,别质疑款式,我这衣服,去了BJ上海,都有回头率。放心买,穿上不美过来找我,相亲失败都算我的错,全额退款还送两双丝袜。
那个美女,别走,回来,你摸摸这手感,看看这材质,要不是房租到期,标牌的价格,少卖一分钱我是你儿子!”
酒桌上,
几个人对王睿所说的广告语是相当满意,脸上挂着笑容,就差鼓掌了。。
江南皮革厂的黄鹤侧着身子,他也不掩饰。
从一开始就没说话,光顾着抄段子了,现在实在是憋不住了。
“别说,真特么有意思。哥们,你还有更劲爆的没?再来一段。”
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