五 商业套路 (第1/2页)
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对于王睿的设想,李涛刚还很吃惊。不过,最后的想法,彻底暴露了他的不成熟,真是痴人说梦。
“年轻人,还需要多学习呀。”
“我刚才已经说过了,乡镇里面的人,只想没有风险的赚点小钱,对吧?”
“对。”
“所以,这个项目的核心就在于无风险。他们可以少赚一点,但绝不能承担风险,这就是我为什么说,进货价也要卡在一块钱的原因。”
李涛反驳道:“你越说我越糊涂了,真的,你这是什么套路?进货价越高,承担的风险就越大。你比如一百件货,五毛钱的进价,卖五十件就回本,剩下的都是净赚。而进价提高到一块钱的时候,就需要全卖掉才能回本。你说,那个风险更小?”
“我指的风险小,是在商业模式上的。我们需要换个思路,把传统的批发销售模式换成返利模式。”
“返利?”
在2003年,返利这个词还并不流行。那像现在,都已经臭大街了。
“比如,一个小货郎买了一个包裹,八百块钱。三天卖完,再回来找你进货,你就给他返利二百块钱。如果两天卖完,就返二百五。如果一天就卖完,返四百块。把销售时间和返利金额挂钩,以此来激励参与者。”
李涛脸上的笑容逐渐消失,他观察着王睿,心里又一种说不出的感觉。
既不是激动,也不是惊讶。
王睿接着解释:“至于摆摊所必须的押金,销售额一个月过四千,全额退还。而缴纳的超级分享金,销售额五千以下,返还二百,五千到一万,双倍返,一万以上,三倍。所谓的区域合作费,只不过是为了增加对方的心理成本。让他们想打退堂鼓的时候,犹豫不决。”
处处都是坑,满满的套路。
这东西,在十几年后,都已经被资本家们玩烂了。
可在20年前,生意人还很单纯,对人性的理解并不透彻,也没有学会各种肮脏的手段。
“服,真服,太佩服了。”
李涛已经被先进的思维模式震翻在地,他看着王志宏,继续道:“老王,不得不说,我今天被王睿结结实实的上了一课。”
“被谁上课了?”
几个人抬头一看,李涛的爱人宋一敏带着女儿李琳来了。
宋一敏比李涛小两岁,打扮的很随意,不过在这间十多平米的房间里,她从头到脚都不自觉的散发着自信。
毕竟有钱。
站在身后的李琳个子很高,有一米七多。瓜子脸,大眼镜闪着清纯的光,王睿就喜欢这种一尘不染的女孩子。风尘的那种味儿太重,hold不住。
刚拉直的长发,搭在白色细褶连衣裙上,一字带的白色平底凉鞋,红色的指甲盖,脚趾修长。
整体的气质,散发出来的劲儿,特别像九十年代很火的歌星:杨钰莹。
不过,她的个子,可是高多了。杨钰莹只有一米六,而李琳有一米七三,七四的样子。
十**岁的女孩子,额头和下巴起了不少的青春痘,这正是不谙世事的最好证明,火气旺点是好事。
王睿也不见外,起身上下打量了一番。
目光上下扫过,不是IPAD,要峰有峰,要渠有渠,错落有致,两条腿又长又细,直直溜溜的。
更重要的是,小腿上没有玫瑰花的纹身刺青。
李琳扭捏的点点头,羞涩的笑了笑,露出了正畸牙箍。
“叔叔,
阿姨好,我叫李琳。”
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