第353章 风水轮流转 (第1/2页)

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卓子远其实很能理解罗宾李这些人的心理，的确，用股权置换的一大优点就是对未来的期望，这部分的确可以作为谈判的优势所在，在价值相同甚至略低的情况下，未来的发展前景的确更能吸引人，可问题是，这种未来没法保证，也就是存在风险，这就得看另一方怎么看你的公司了，如果另一方完全不在意这个股权，那等于无用，卓子远当然不可能不看好百渡未来的发展了，他在意的是要拿到更多的股权。

既然刘继平同意不谈未来，卓子远好整以暇的等着他继续。

看到卓子远没有再表露出什么愤怒和不满的表情，刘继平继续说道，“我们公司目前的估值是两亿美刀，2%的股权相当于400万美刀，也就是三千两百万，加上现金，我们总共出价5700万，卓先生，就是以现在的行情，我们也自认为非常有诚意了。”

“是吗？可是据我了解，情况并不是这样的呢？03年中的时候，你们的估值也就1亿，按照正常情况，现在估值2亿，也不算高，可问题是，去年下半年，丫虎发力，中搜截流，百渡的市场份额下跌的可是很厉害，这样的情况下，你们董事会竟然还能给自己公司估值2亿，这种自信我倒是很欣赏。”卓子远呵呵一笑。

刘继平这会头上都快出汗了，这也太难缠了，什么事情都调查的清清楚楚的，他都感觉自己前面说了那么多，就像是一个小丑一样，人家已经把你看的清清楚楚了，你还在那里自鸣得意的表演，可不就是一小丑么，卓子远最后一句“这种自信”，直接让刘继平感觉无地自容。

“哈哈，真没想到，卓先生对我们百渡了解的这么透彻。”刘继平实在已经没法忽悠下去了，“那不知卓先生的意思是？”

“这样，123网我作价两千万美刀，百渡目前的情况，还不如去年上半年，不过，我也不压价，还是作价1亿美刀，至于百渡是出钱还是出股份，我随意。”卓子远当然没有表达自己对百渡股票的向往，否则万一被对方拿捏住了怎么办，至于百渡能拿出那么多现金，呵呵，卓子远还真不信。

刘继平有些目瞪口呆，百渡估值1亿，以目前的形势，他也就捏着鼻子认了，可是123网作价两千万，这TM是搞笑呢，你一个一点技术含量都没有的网页，就想拿走百渡20%的股权，这不是欺人太甚么，真拿我们当冤大头了，“卓先生，你的开价真的是...，我都不知道怎么说，我只能原话奉还，卓先生太自信了，对您的123网太自信了。”

“套用刘总的那句话，谈判嘛，重要的就在一个谈字。”卓子远耐心的喝着咖啡。

“可您的开价对我们来说实在难以接受，差距实在太大了。”刘继平有些无奈的说，这是他遇到的最麻烦的一次谈判。

“看样子，刘总是没法做主了，我不急，刘总可以回去跟公司汇报一下，可以把我说的话，一字不差的跟董事会说，看看他们怎么看，另外，我听说谷歌现在已经在筹划上市了，不知道上市以后，会不会腾出手来整理中文搜索市场，如果他们能融资几个亿，不知道愿不愿意花两千万来收购123。”

听到卓子远的最后一句，刘继平脸色有些难看，现在他们唯一庆幸的就是谷歌没有加入中文搜索市场这次的大乱战，如果因为123导航网而看到机会，从而加入这次大乱斗，到时候就更不知道鹿死谁手了，丫虎虽然是巨头，但是在国外的搜索业务上，丫虎现在也只能屈居第二，谷歌反而后来者居上，所以丫虎才要加入中文搜索的厮杀，毕竟华夏人口红利实在太吸引人了，如果占领了中文市场的大量份额，那在全球范围内，争一争这第一还是有很大希望的。

人活一张脸，树活一张皮，丫虎现在的日子虽然还不错，但被他一直没有放在眼里的谷歌反超，实在是大大的打脸，要知道，曾几何时，谷歌在坚持不下去的时候，找上过丫虎，希望杨教主能以100万美元的价格收购谷歌，两位创始人也能借此进入谷歌，可那个时候的丫虎真的可以说事目空一切，作为当时最大的互联网上市公司，他们那里看得上100万这样的小项目，谷歌的两位创始人被杨教主毫不给面子的拒绝了，直到02年的时候，丫虎又提出30亿美刀收购谷歌，反过来被谷歌给拒绝了，也就是在02年，谷歌在搜索市场全面超越了丫虎，成为了全球第一。

第一次的谈判很明显的谈崩了，双方的开价差距太大，刘继平自然要跟罗宾李汇报，进一步的还要跟整个董事会沟通，协商出一个最合理的股权置换比例。