004 不堪的回首 (第2/2页)

半年后，父亲去外省打工了，而母亲则是留下来，帮助李艳带娃，而李艳，则是开始上班。第一份工作，卖衣服。

其实这份工作也是找了很久，也是挣扎了很久，她才接受的。因为卖衣服的工资并不高，仅仅两千多，而其他的则是讲提成。她担心自己没那份能力，卖不出衣服，从而让自己只能得到两千块钱的底薪。不过，经过母亲的各种劝说，终于接受了这份工作。

刚接手这个工作的李艳，的的确确付出了许多，然而，所有的付出都是没有回报的。因为整整一个月了，所有卖出去的衣服加起来也就几百块钱，而百分之十二的提成，也就几十块钱。不过幸好，她有底薪撑着，否则这个月绝对是白干。当然，她的这个月也绝对是白干，因为这家店并不包伙食，斤斤计较一点，那两千块的底薪也就够伙食费。

不过，李艳并没有辞职。

她其实想辞职的，但另外一个店员则告诉她一些经验。老店员已经三十七，算得上是一个销售老手，一个月能卖出去好几万的衣服。老店员则分享了一些经验给李艳：“卖衣服，必须得会看人。有些人只是看看而已，并不打算买，而针对这类人，你必须给她推荐一些很便宜的，几十块钱一件的衣服，只要穿几合适，他就会心动，就有买的可能性。”

“如果别个不买哎？”李艳好奇问老店员。

老店员则一脸无所谓说道：“不买就不买噻，这很正常。毕竟卖衣服的店又不止我们一家。”

“倒也是，我买衣服都经常这样。”李艳笑呵呵说道。

“还有，卖衣服你就得看准对方是啥子人，是啥子情况下买衣服，和哪个一起买衣服。”老店员又叮嘱道：“小女生买衣服，这个你晓得嘞噻，第一好看，第二实惠，所以这种你就要多推荐促销品。”

“中年女性买衣服，就比较讲究了，这类人才是老江湖，你必须和他们打心理战争。想要衣服卖得出去，那你就要看对方的穿着打扮。穿着打扮的妖艳的，这类人你可以推荐贵的，打扮的普通的那种，你就推荐中低等价位的。”

“反正就是看第一感觉嘛。一句话就是看别个有钱没钱。”李艳立马体会道。

“差不多是这样。”老店员点了点头，又说：“对于男生买衣服，那就简单了。同样是看年龄和穿着打扮，一般性就给他们推荐个中等价位的就行了，但对于那种三十几岁的人，一看就是个老板的，这种你就使劲推荐。”

“但你要记到哈，如果别个媳妇儿一路来的这种，不管推啥子衣服，你都先把价格往上面抬一点，不然别个砍价下来的话，就没得啥子利润的，到时候影响的就是你的提成哦。”老店员指了指电脑，说：“说老实的，卖衣服这个行业哎，其实卖得好的，一个月可以整个万把块钱，但主要都是讲一些方式方法。卖衣服不光的是店里面卖，还可以在微信里面卖，多个渠道，多一条路。”

……

听了老店员传授的这些经验，让失落的李艳再燃信心，她决定了，这个月多方面的去拼搏，争取能够卖出一百件衣服。