第11章 技改 (第1/2页)

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第十一章技改

过了一个月后，王国庆办公桌上放着两个盒子，一大一小。大的，正是红十月亲手交给王国庆留作纪念装有边疆2收割机模型、上海交易所迷你版的铜锣和敲钟的小木锣槌，还有一个技术股上市梦想的故事。小的，也就是郭爱莲在离开边疆要把柳正生骨灰盒带上到甘肃酒泉老家安顿后举家定居时，留给王国庆厂长的“精神”。看着这两个盒子，王国庆的心情久久难以平静，整整在办公室待了一天，没有吃中午饭，在下午6点整时，他打电话叫来已经成为综合部部长年轻有为的曹进飞，要求他将精致棕色大木盒存放到十月公司的企业文化宣传大厅最醒目位置，要求专门定做一个玻璃罩保管，并要求档案室作为历史物件登记造册编号永久保存。

在做完这一切后，目送大盒子离开，王国庆将小盒子平静地装在平时提的公文包中，在下午七点下班一刻，提着公文一起回家去了……

产供销技鸿鹄曲，柴米油盐咏叹调。企业如此，家庭也一样。车要跑得快，全靠龙头带。企业销售为王，特别是机械制造业更是如此，以销售为为龙头，以生产为主线，以供应为保障，以技术为核心，人财物联动，运管安齐上，上下全局一盘棋，与天斗向市场争生存，与地斗向资源挖潜力，与人斗向效率要效益。工厂要生存，企业一天停产，一天就会丧失发展机会。家家要生活，家庭一天断粮，亲人就会挨饿受冻。从每天一睁眼，王国庆就紧绷神经，时刻琢磨着如何把十月厂这个接力棒传承下去，如何让发展的路上走得更加稳健，如何让来之不易的改革成果做精做实，如何把继续未完成的技改进行到底。故此，每日都会依旧神采熠熠，踌躇满志。月初晨会，每周督办，季度分析，半年小结，全年奖评，环环相扣，丝丝相连，一场都不落下，一次都没迟到，每一次总是早到晚退。

今天5月7日，刚好星期一，是月初晨会日子，王国庆打好领带，穿好熨烫崭新的灰白色夹克式工装，坐在中型会议室正座，正面投视着大屏幕。综合部部长曹进飞带人早就把会议议程、PPT幻灯片和Excel表格、部门和车间汇报材料准备好，按照已经形成标准化汇报模式，各单位总结上月工作情况、汇报重要节点项目工作进展、汇总存在问题及难点、提出建议意见、拿出具体措施、限时进行纠偏整改计划方案，主管领导发言点评补充并认真梳理推进计划工作要点，商讨确定解决方案和保障措施及行动计划，未解决事宜分解每周部长会议上再讨论分析进一步跟进落实，最后，由总经理作总结提出重点要求，确保事事有人管理、时时有人监督、件件有人讲评。静等高管中干到会。大会由党高官姜永贵主持，6个分厂（车间改制后统一称分厂）和7个部门按照销售、生产、技术、部室顺序一一作了相关汇报，红十月齿轮减速器公司，配套组建机构铸锻中心、研究中心和新设立的红十月农机工具制造公司及红十月热力公司负责人也参加会议。

40岁出头，军工厂子弟，籍贯厦门泉州，86年疆大学营销专业本科毕业，从阿拉沟星火厂销售主管岗位辞职后，来十月厂工作多年的销售公司经理陆学峰，寸头圆脸塌鼻梁，拖着闽南腔，磁性厚中音，眼睛闪烁着精明的目光，连微笑都会传音抒情，放着PPT，率先作了前一阶段销售情况的汇报，针对南北疆市场拖拉机销售情况进行年度同期对比下降、趋势分析呈现颓势、市场变化低迷情况进行数据上梳理，

对国内市场竞争加剧，进口高品质高性能易操作的拖拉机进行比较分析，福田、一拖、约翰迪尔等农用机发展迅猛，十月原有产品型号需求在减少，虽然占据价格低优势，但对比维修、售后服务、技术保障等等方面综合评价，十月就处在弱势。另外，还专门就因机构调整、缩减分机构、消减销售网点以及人员减少等原因导致应收账账款增加难受的情况，加之历史遗留情况导致清收更难，由于许多个体户和经营户单位知道十月厂已经改制都纷纷躲避、延迟或拒绝再支出按合同期结算的情况，希望引起重视，建议具体复杂的交由清欠办处理为妥。目前，销售人均已外派，广撒网，促销售，力争抓好早春后期，夏粮前期，做好储货销售，对于畅销农用小四轮边疆-150基础上170A，装配1105或1110型柴油机液压油缸至直径63mm小四轮能带宽膜播种，拖拉机加大投产力度。建议再研发试制新产品。在汇报语调中，王国庆隐隐约约听到了一些拖沓不和谐声音。干咳两声，抿了一口茶水，刚想掏烟，大会议椭圆长条桌右侧第一位的姜永贵就已经将早已准备好细支硬红河烟递了过来。“红河？”王国庆太清楚了，平时一直就在抽中华烟的，居然抽起红河？“真会顾忌颜面……”脑筋回路一闪而过。

由精挑细选，层层竞聘，87年就进厂兰州大学机械制造及其自动化专业，金工车间技术员，后成为车间副主任，年仅38岁的生产部部长杜国宏汇报生产情况。用幻灯片展示了，2000年度生产经营计划大纲5个月执行情况，对生产所需物资采购计划及资金安排计划进行了说明，通过原材料数量资金平衡表进行定性定量生产调度执行情况进行解释说明，原材料、配料、低耗品、机物料、机床维修配件、工装卡具、包装、劳保用品等做了详实统筹安排再均衡，对各个生产分厂（车间）内部经营核算的盈亏指标、单位产值（90价）成本率、在制品占用资金控制、综合废品率、设备完好率、产成品完成率、安全文明生产、生产进度计划完成率、机物料消耗等指标执行情况进行横向对比，纵向环比分析，核心考评降本增效、提高效率。生产调度以促产能、增产量为抓手，改进工艺、调整流程、节能降耗，激发斗志，调动积极性，全面在生产车间举行百日生产竞赛，“比学赶帮超”，利用“师带徒”拜师学技的活动，提高一线青工技能，提高工作效率。4个月以来，完成量具163套，机夹具318套，铸模47套，冲压模具28套、锻压模具43套，共计521套工装和25台组合机床的改制工作。在时间紧、配套缺、人员减少情况下，1-4月已经累计生产137台大中型拖拉机，5513台小型拖拉机，与上一年同期约有增长，大部分已经交付销售公司。积极配装半成品，工序在制品、配套件库存都有所减少。存在突出问题，依然是89个库房，物资积压严重，有相当一部分待消化库存亟待做财务审批报废处理，势必将造成巨大财物减值损失，清理在制品配件，压库难度较大，许多70、80年代的型号产品，甚至60年代遗留库存配件依然库存在册，还有化工库过期等机物料都需下账处置，数量巨大，年代久远，建议进行专项会议处置，按照能用则用、能改则该、能拆则拆的原则，旧物再造，或者折价处置。对于水电油等能耗，按照节奖超罚办法，建立奖惩制度，节能降耗。最为突出矛盾是技改项目计划变动太多，要求时间、任务重，工模卡具等相关车间是照顾正常生产计划，就顾忌不上技改项目，一时间，生产车间是两头难，都在催，谁也说不得惹不得，车间一在架构调整，二来人员岗位缩编，人员缺工，岗位缺少熟练工，关键岗位懂技术的技术操作工缺少，加上多年形成的“紧车工，慢钳工，吊儿郎当是电工，不要脸的当焊工”风气，建议加大KPI绩效考核力度，像技术中心攻关项目进行考核。另外，就是强烈建议增加部分卡脖子工序的数控机床台数，尽快落实精度高、效率高的柔性加工生产线技改方案，增加产能提高效率。

王国庆眉头一皱，看了看46岁的生产副总马立光，没有表态，瞟了一眼姜永贵，正在低头仿佛在笔记本上写着东西。略微有点苗头不对，都是冲着技术中心（技术处）来的，看来意见很大，暗涌着一股阻力，或者心中不平味道。听听，再说！

技术中心！李广智该你了。姜永贵书记主持着会议，把握着会议节奏。

李广智，西安电子科技大学电气工程及其自动化研究生毕业的高材生，是王国庆一直在极力培养的后备技术人才，还是自己的研究生同学高明宇现任西安电子科技大学教授专门推荐，1965年10月出生，陕西人，1990年7月参加工作，分配到十月拖拉机厂当技术员，一直在技术科搞科研，高级工程师，是很好苗子。1.78米高头，偏瘦，白净斯文，一直未婚，很倔强，对专业有点偏执。很可惜，就是性格有点纤弱。党群原组织科一直都考核评价不高，不能进入姜永贵的法眼。是王国庆与48岁的西安交大机械制造专业的技术副总经理（兼总工程师）韩家研经过多次商讨后，报集团人力资源部备案审核后，才将李广智推到了技术中心技术部长的岗位。刚刚半年，技改项目推进很快，势头很猛，已经引起了集团技术专家注意，有人还想挖到工业集团，哈哈，王国庆没有给这个机会，也没让他们捡到便宜。人情世故上，虽然有缺陷，但绝对是一块机械自动化的专家的料。王国庆如见视宝。

李广智很干脆，用理工科数理逻辑，简单明了用平面八卦图展示几个重点执行计划，用技改计划立项进度表，点线面详实标注了完成节点进度，细致到天，精准到人，任务分解到岗，并且将相关量化指标、考核依据、奖惩标准一一进行展现。新产品图文并茂，技改立项投资预算、技术参数、国内外性能对比一目了然。ISO9004质量体系认证着手布置，计划在新厂房建设完成同时全面推开。六西格玛工具运用在局部生产线已经推行，成果效率显著。特别是从3月16日启动开发研制旱水两用农机新产品---边疆300A型拖拉机，从调研、确定产品方案、产品设计、样机试制、工艺工装设计制造、样机试验鉴定到小批量投放市场，都制订了新产品研发的周期进度计划目标。由于采取了大小课题承包，分阶段考核兑现的奖惩制度，合理人员配置及流动，以提高效率。积极与洛阳拖拉机研究所合作共同开发，对方共有6名专家直接参与研发试制，仅仅两个月，边设计、边研制、边工装，已经完成调研、方案、设计、试制及工装制造，工作量、进度计划，精确到天，如此一来，6月26日将完成300A型两台样机的试制！

当此话一出时，全场与会人员哗然，这不可能，按照常规运作产品设计、样机试制需要一年时间，样机试验需要半年时间，工艺编制、工艺设计、工装制造需要一年时间共计需要两年半时间。想在4个月内完成样机试制，这简直疯了，有人在嘟囔着，姜永贵更是以一种鄙视眼睛看着李广智。

“军中无戏言，你可不能那十月厂的钱不当钱，如此冒险举动，狂言在你列表的3个月零10天完成？”姜永贵发狠道。

个头不高，长方脸，一嘴甘肃口音的技术副总经理韩家研起身直言：“我已经看过并跟踪相关设计及对比过相关参数，没问题！我保证。”随后望向王国庆。

“技术中心已经签订了军令状，劳资人事团队进行KPI进度考核，专项资金奖惩考评，专项课题推进月度奖励，生产部、各分厂车间、后期销售均纳入奖惩，奖罚分明，责令不待。”王国庆直接发言，他心里清楚，销售和生产系统看到技术奖金眼红，党群有关部门嫉妒，暗自传言，总经理出生技术口子偏袒技术部门，此话早就传到王国庆的耳边，只是不想多说罢了，更何况有人特别是身份派别的一部分员工还在寻思闹事，还想鼓捣一些事情罢了。看来，改制后期依然任重道远，王国庆暗暗心背后有一点点凉风。

随后，各个分厂厂长逐一进行了汇报，全都采取统一PPT，运用Excel表进行图、表、文进行比较分析，说明生产经营管理基本情况。讲述了存在困难问题，提出了相关建议及意见，分别拿出5月行动计划及具体措施，并制定详实的降本增效的工作方案，并制定对应绩效考核办法，全面落实既定的全年生产经营计划大纲。

运管部胡启志，41岁，湖北人，1994年从农机厂调来工作，一个多年从事企管工作的副总经济师，边疆财经学院经济管理专业毕业，对农机制造业经营管理很熟，懂现代企业集团化管理制度，一手好文笔，中等身材微胖，稳重踏实，作风干练，有军人气质，是一个疆二代，父亲胡连仁就是农机厂的技术总工，受到家庭影响很大，喜欢国企工作氛围。

胡启志通报了汇民集团运管部对经营管理的一系列要求，对十月厂改制6个月集团执行的人员分流、机构调整、资产评估、财务审计、设备调查、技改审批，十月工业园建设立项规划，十月小区开发推进，新热力公司成立筹备运行情况，布置落实集团安全责任分级签订分厂级别的安全责任书的事宜，并且将建设退管中心，改造基础设施情况，同时，立项研讨改造十月职业学校为职工技能职业培训中心等等情况。指出，时间已经过半，人员调整初步完成，人心还不稳定，建议各个分厂、职能部室，特别是中层干部要发挥作用，力保改制顺利圆满完成年初既定任务最基本的目标，扭亏为盈！

综合部将人员分流安置、买断工龄、内退调薪和社保五金人事劳资工作进行了阶段性总结说明，对集团要求统一企业文化工作，将党工团组织工作进行进一步再细分，再梳理，将按集团员工培训手册进行“国营好传统、军营好作风、民营好机制”的三营文化宣贯到位，并且布置党委《精神文明建设计划大纲》落实情况，布置了5.1企业文化节参赛活动要求，对工会工作计划，团委改选计划进行布置安排。将班车、电话、档案等一系列工作进行了祥实说明。最后，就专项KPI绩效考核以及汇民集团下半年统一集团公司岗位工资标准，设置技改、销售、基建、项目、课题、专利等专项奖惩激励制度，并且统一规范上报审批，于此同时，集团将成立集中招标采购机构，下设运管部，所有集团及下属产业一切招投标均按照集团相关规定和制度执行，接受集团统一督查部监督检查，按照月度定期统计上报。突出问题还是尽快做好第三次人员分流准备，同时相面社会招录一批技术工人和技术工程师，为后期红十月工业园做准备。

财务部部长韩乐春边疆财经大学会计专业本科生，女，37岁，甘肃兰州人，浅发，方脸，精通成本会计，有原则。将全年预算执行情况进行解释说明。重点将应收账款情况进行通报，听到有高达6716.81万元的应收账款时。王国庆震惊了，当即要求销售做好专项清理工作，对于交由清欠办处置清收方案直接放弃，明确表示谁销售谁负责，全疆33处销售维修网点全面清查处理，财务人员派驻配合，对于无法清收，已经形成多年呆坏账的，交由清欠办清理，按照法定程序上报集团财务部，集中专项清理，追查一批清理一批，谁出问题就查谁，谁敢违纪违法，一缕法办，坚决不能姑息。说的销售副总严军和销售经理陆学峰毛骨悚然。此刻，近20多年严军一直在销售上，最清楚可能发生故事和营销种种勾当违法乱纪事情的。

财务总监杜常智再一次重声，要求相关部门和人员积极配合集团对十月厂的再次专项审计，要对人财物相关费用、资产状况，产销存的库存进行按照**表格进行填写审计，要求账账相符、账物相符、物物相符，见物要有台账，见帐要有实物，对于核销相关呆坏账，按照第三方审计后，依据集团财务管理制度执行。同时，要求各个点上和外地机构及公司做好专项税务审查工作，进行税务大清理。对于目前已经在查，即将立案督办的，希望相关部门领导和人员积极配合，是党员的，请姜永贵书记交由纪检部门法办。其实，王国庆很凄楚，就是在清理供应采购、销售清欠、外协加工以及供热站有群众举报的有关违法违纪案件，只是不便会上说明罢了。

姜永贵一脸板硬，继续主持分析会。心里渐渐明白，大势已去。改革已经无法挽回，所有一切汇民集团早就有全面周详的决策计划和安排，而且有强有力资金和物资全力支持，更有委办局和市委做最坚强的后盾，改制不可违！走一走，看看，再说吧。

最后，王国庆做总结性发言，一股气贯长河、一泻千里的气势。

“今天，在这里召开月度经营分析会，按道理仅仅是一次5月份的例行会议，本不该如此重视，但是，此次会议严格意义上讲，应该是改制以来第一个半年总结会，意义非同反响，是一次承上启下的小结，是十月厂励精图治、谋求发展的一个关键转折点。借此，我不得不说上几句，今天，也许有些话会说的重一点，请不要介意，也不要放到心上，因为一切的一切都是为了红十月好，为了十月厂的改制成功，为了十月厂的未来，还有我们大家的明天。或许会得罪一部分人，请大家能够理解，一切都要以大局为重，我们已经没有任何时间了，只能一如既往，开拓奋进，砥砺前行，勇往直前！”

“下面我谈几点看法和意见：

首先，改革势在必行，改制是红十月一次绝佳的契机。

红十月，50年8月破土动工，52年10月建成投产，58年10月朱德委员长亲临工厂视察，明确指示“包原料、包销售、包亏损”，12月汽修厂升级改造为拖拉机厂，东方红—54型拖拉机成为边疆的骄傲，来自五湖四海的老一辈革命战士，团结全国各地英雄儿女们，共同铸就了十月拖拉机厂的创建时期的辉煌，浓浓的在新中国农机创业史上谱写了时代史诗般的华丽乐章。

红十月创业者用求真务实杜撰着边疆农业的奇迹，小四轮红海一片，“翻身不忘***，致富不忘十月厂”成为农户最贴切赞誉，求实成为红十月的一张时代最红、最火的名牌。

十一届三中全会的召开，让经济体制改革的春风沐浴着祖国大地，十月厂的边疆—28、边疆—120、边疆—150等各型拖拉机，销售全国各地，农田、平原、山区和丘陵上，“红十月”成为一面农机荣耀的旗帜。

开拓进取，技改先行，84年厂长负责制改革试点，东方红—２８型拖拉机勇夺榜首，边疆—１２０型、边疆—１５０型拖拉机再次获得部优产品标准。红十月新生代高唱凯歌，初绽头角，89年６月，边疆—150型拖拉机首次出口中亚五国，质优价廉，优质服务，赢得国内外广大农户的金樽王牌口碑。

86年至92年所有权与经营权的两权分离改革，国家投资断奶，投融资“拨改贷”的配套政策，加上不断攀升的技改投资、退休职工工资和学校、医院等社会负担，让十月厂背上了沉重债务负担，94年那一年，1100名退休职工，仅仅退休金就要400多万元，一个学校、职业学校一年开支就需要60万元，连年亏损。曾经台商和徐工机械集团公司拟与十月拖拉机厂合资成立新公司，计划开发扬子江路的红十月商业区，最后因为负担过重放弃，改革没有实质性推进，技改推出不前，农机拖拉机市场连年销售下降。虽然，十月人经过千辛万苦的拼搏奋斗，现实经营情况，是1999年销售大中型487台拖拉机，生产366台；全国排12名。生产小拖拉机16563台，销售17018台，第22位。虽然“红十月”作为知名品牌，“新拖”小四轮品牌，西部占大中型销量22.3%，小型拖拉机16.7%。但是，当年营收不足2亿元，资产负债已经高达79%，银行利息年年攀升，随时面临破产，发放工资艰难。

98年起市委全面加大国企改革力度，全方位推进国企改制工作，接力棒从老一辈手上传承到我们红十月新生代上，我们必须抢抓新机遇，谋求新发展，再也不能错失良机了。