三十四、联手（上） (第2/2页)

“可是，我们在一些问题上可能还想跟您再商量一下”控制不住内心的紧张，我还是将想法脱口而出，“我们希望可以获得50％的利润。”

等待，或者说几乎没有等待，明煜在那头爽朗一笑，“这个恐怕就帮不了你了”毫不犹豫地拒绝了。

我的心跌到了谷底，却没有吃惊，这本来就是意料之中的拒绝。明家的规则，怎么可能说变就变，凭借三寸不烂之舌，我还没有那个能耐。不过，本身死缠烂打的倔强还是让我又再不安份地开了口。

“明总，我觉得我们真的有必要当面谈一谈。”

“陈喜，我知道你的意思了，你打得通这个号码，比任何形式的面谈都管用。我可以帮你的就是接受你们合作的建议，并且把我们的利益分配最低化，给你们40%。至于说其它的，我真的就帮不了你了，而且任何人都没办法再帮你。大同的规矩行内皆知，你是个聪明人，不用我多说了吧。”

“可是，这个是合作，我们两家都是优势互补的，原则上五五对开的分利才是公平的。”

“没有什么是必要的原则，强者才有资格说原则。”明煜的语气充满了傲慢与自信，“说句恐怕会得罪你的话，希望你不要介意。如果大同要找合作，像深望这样的公司，我们可以有很多选择，并且利益的分配恐怕会比深望来得更高，那我们又何必非深望不可呢？我之所以答应与你合作，其中原因，我不用讲，你也应该明了了吧？”

“是的，我明白”我当然明白，打通这个电话后我就明白了，可以说全部都是季文儒的功劳。但是，如果说季文儒是我现下唯一筹码的话，那我又为何不把他的功效发挥到极致呢？“既然明总都把话说得这么直白了，那我也不防挑明了说。大同可以寻找其他的合作伙伴，利益上的分配自然会有更大的优势。但是利益上的优势前提还是利益二字，如果利益都没有的话，那又谈何分配呢？”

“什么意思？”

“说白了，我们在技术层面上的水平各有千秋，现在的情况就是，你有声望，我有机会，我们只有在一起合作才有可能完美攻克本次收购。如果分开的话，恐怕你拿不到项目，我也完成不了这么大的工程，这样又是何必呢？”

果然，只要有筹码在手，魔鬼的谈判都不必恐惧。在这一刻，我深深体会到了利益二字的重要性，所有过往接触的义气、情谊等美好事物代言词都显得空白了。现在，只有价值，才能在这里立于不败之地。

“哈哈……有意思……”明煜的笑声传来爽朗而果断。

“那么现在，明总还觉得我们之间没有面谈的必要吗？”

“晚上7点，明家馆见。”