第二章,第1节 浑身是胆,或者意外的勇… (第2/2页)

沉默是最大的危险，业务员就该用嘴活着，也应该活在客户的嘴里。

老刘鼓足勇气上门去谈业务，历经一次、两次沟通、试货，最后业务就“水到渠成”了。而这一做就是八年，现在老刘和这家餐厅的合作关系还在继续，这个时间可能比很多人的婚姻持续的时间还要长。

最短的距离是从手到嘴，最长的距离是从说到做，实干出英雄。

业务不是你做的时候就有的，而是从你做的时候开始逐渐积累起来的。

敢做，才行。

2013年底，老刘注册了“南京那尊商贸有限公司”，这是那尊食品的前身。

2017年，公司已经迁址到鼓楼区，原来的《食品流通许可证》到期，需要重新申办《食品经营许可证》。可是申请需要准备的资料能累积成厚厚的一本书，而其中约一半的内容老刘没有，比如冷冻仓储的执行标准。

活人总不能被一泡尿憋死吧。老刘当时只有一些冻柜，就找出冻柜说明书，复印了参数那一页，用红色记号笔在相关参数上面花了一个圈，用放大的字体写下：仓储执行标准。大洋苦逼地看着老刘，这样也行？

好不容易，凑齐了相关申报资料，老刘让大洋制作目录，把所有资料装订起来，然后“逼着”大洋去工商窗口递交。大洋很快就回来了，老刘以为完蛋了，申办被驳回了。大洋是故作深沉，很快就笑出声来，“放心，初审过了，都没问题，只有两个地方要稍微修改一下，不是什么大事。”

拿到全新《食品经营许可证》的时候，从工商所出来，老刘请过路群众拍了一张照片，是大洋和老刘手举这张证书的合影，后来发在朋友圈，那一天我们领证了。