四十一、商务谈判 (第1/2页)

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两人来到公司的商务会谈区，这里有用玻璃隔开的7、8个小房间，里面陈设很简单，摆了一张小圆桌和几把椅子。

在其中一个的小会议室中，已经有一个人等在那里了。

“王经理，你好，让你久等了！这是我的同事，采购助理宋海洋。”陶春林上前握住对方的手，寒暄着，同时也介绍了一下宋海洋。

“我也是刚到。陶主管，您客气了。你好，宋助理。我是天天食品公司的王益，这是我的名片。”对方表现得比较客气，显然已经不是第一次来到这里。

宋海洋接过对方递来的名片，客气地回复：“好的，谢谢王经理！我是第一天到采购部上班，还没有名片，以后印发后，再给您一张。”

“好的，好的。”

“王经理，你就别站着了。请坐！上次让你们公司整理的资料，这次带来了吗？”

王益从手提袋中取出一摞资料，递给陶春林：“陶主管，这些资料已经准备好了，您帮忙审核一下。”

陶春林接过资料，细细地看着。

“陶主管，你们公司需要的资料可真够详细的。我和其他商贸公司合作，都没有被要求提供这么多内容。”王经理有些不解的说着。

“那是其他公司管理不规范，要求不严格。你是这个行业的老专家了，国家对食品行业，特别是饮料的质量安全要求可是很高的。所以严格检查这些证书和资质，既是对公司负责，更是对顾客负责。”陶春林拿着资料，解释着原因。

“是的，是的。我们非常认可。所以这不，我马上找公司拿到这些资料给你送来了吗。我们公司的产品质量肯定没有问题。贵公司要求的国家标准资质，我们全部达到。”王益马上肯定地表态。

“嗯，你们这次提供了GB证书以及食品卫生检疫证明，的确是达到了准入标准。下面我们来谈谈商务条款。”

“陶主管，你们要求的进店费、促销费、排面费以及销售返点，我们都同意。但是这几样，保证金、包装费、条码费等，还有破损商品无条件退货，就不太合理了。能否减免呢？”王益指着供应商准入条款中的内容说。

“王经理，刚才也说过，食品饮料的卫生、质量安全管理很重要。一旦出现问题，往往后果是很严重的。所以我们超市要求供应商提供质量保证金，甚至还要你们提供《质量事故责任声明》，也都是基于这点考虑。虽然咱们俩比较熟悉，但是公司之间生意往来，还是希望能有保障措施。”

陶春林一番话，把王益说得哑口无言。店大欺客，想要进入新星超市，看来保证金少不了。