二十二、主动推销 (第2/2页)

十几个女生顺着宋海洋的提示，比较着相应的商品，又叽叽喳喳一番，各自选取喜欢的饮料，有的女生一人买了好几瓶。

临走之前，女生们对着宋海洋说：“谢谢帅哥，我们都选好了，明天还来光临，你还在吗？”

看着女生活泼可爱的神态，宋海洋当然不能让大家失望：“当然还在，欢迎你们！”

望着女生们蹦蹦跳跳离去的背影，何玉明拍了拍宋海洋的肩膀：“海子，厉害！不是说这个玉米汁饮料卖不动吗？你这一宣传，一下子卖出好几瓶。”

“只有不会卖，没有卖不出去的。比如说，刚才这个比较常见的知识点：平时适当补充维生素A，可以起到缓解眼部疾病以及视力衰退等作用。”宋海洋夸张地用广告腔调和动作表演了一下，接着说“正好刚才看到有几个学生带着眼镜，所以就推荐富含维生素A的玉米汁饮料。”宋海洋稍稍点拨了一下，笑着回答了何玉明的问题。

“这就是昨天你所说的，各种各样的饮料都有其独特亮点，抓住顾客需求，匹配这些亮点，就可以达成更多的销量。”何玉明眼睛一亮，顺口吟诵：“终觉纸上得来浅，绝知此事要躬行。”

何玉明有空就观察宋海洋的推销过程，揣摩着其中的知识和技能，在实践中不断尝试。

刚开始神态紧张、言语拘谨，甚至结结巴巴。渐渐地，他逐步找到了感觉，也成功了推荐几款饮料，不由得劲头更足了。

那三个厂家促销员，看着两个小伙子在不停推荐其他品牌的饮料，也不禁着急起来。从原来懒散、爱答不理的态度，也变得积极起来，毕竟业绩提成可不会从天上掉下来。

张红把这一切看在眼里，心中也有不少触动，时不时也加入到推销队伍中。干了近20年售货员的工作，还从来没有体会这么卖力工作的快感。

不远处，老店长也在默默观察着这一切，心中也在盘算着如何在实习结束后留下宋海洋。

当然，还有几个人，也时不时跑过来瞅两眼。

宋海洋没有注意到这一切，一心扑在销售大业上，中午饭都是快速扒完，就又来到商品售卖区忙着补货和推销。