第142章 达成协议,挖飞利浦墙角 (第1/2页)
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会议室再度鸦雀无声。
李闪闪也没有催促,他知道在座的各位老板都在权衡利弊。
选择万燕生产的机芯,其实也不是不可以,关键看这个价格到底是比国外的贵还是便宜。
想到这,胡志标开口问道:李总,你打算以什么样的价格卖给我们呢?
李闪闪看到终于有人坐不住了,于是微笑着说道:胡总,我用爱多VCD举个例子,你看没意见吧?
没意见。
胡志标嘴上说没意见,但是心里并不知道对方是什么意图。
据我了解,爱多VCD现在的成本在1200元左右,这里面包括了各种材料费用和人工费用,最贵的支出就是进口机芯了。
李闪闪的目光在胡志标身上轻轻一扫,然后继续说道:而进口的飞利浦机芯,它们的价格大概在500块钱左右,基本上差价不会太大,胡总,你说对吗?
胡志标深吸了一口气,充满警惕的看着李闪闪,点了点了头没说话。
原来对方已经把自己调查的一清二楚了,而自己对万燕的情况却什么都不知道。
这就是情报的重要性吗?
段永平在一旁看在眼里,心想自己输的不冤,当初跟胡志标联手的时候,两人一点情报意识都没有,只是以为对方跟自己是一样的情况。
而实际上,万燕竟然早就可以自己造机芯了,相反己方的底牌全都被调查的清清楚楚,估计自己的所有生产成本和费用对方也都知道了。
那么,我就打开天窗说亮话了。
李闪闪环视了一圈众人,直截了当的说道:三百块钱,一台VCD的机芯我只要你们三百块钱!
这......按照进口机芯500块的价格计算,选用万燕的机芯足足节省了200块钱啊。
所有人都在心里快速的盘算了一下,这么一来,自己还有降价空间,而且......
这相当于自己直接多出来了200块钱的利润!
而且这些老板基本都有过上门求这些国外机芯供货商降价的经历,每次都是热脸贴上冷屁股,最好的情况是能给你降低个十几块钱,就这样条件还十分苛刻。
没想到啊,现在万燕能提供国产机芯,价格居然还直接降低了二百块钱。
每个人都十分激动,毕竟谁也不会跟钱过不去。
不过这个时候胡志标忍不住说话了:李总,我还是有个疑问。
请说。李闪闪其实已经猜到对方要问的问题了,不过他并不会主动说出来。
这就是说话的艺术,有的时候如果你把所有事情都说的清清楚楚,对方反而觉得你有问题,不如像这样引导对方提出问题,然后你再给他解答出来,这样对方才会真正的信服。
胡志标现在就处于这种不信任的状态,在他看来,李闪闪为什么会降低这么多价格,是不是有什么见不得人的勾当?
李总,我想知道你提供给我们的机芯,跟万燕使用的是一样规格吗?
想到这些,他又继续说道:而且你卖给我们便宜的机芯,不担心我们抢走你的市场份额吗?
听到了胡志标的话,在场的众人也犹豫了起来,这两个问题确实也是大家担心的。
面对胡志标直击灵魂的两连问,李闪闪只是笑了笑,然后不紧不慢的说道:你的担心很有道理,不过我今天可以明确告诉大家,我们提供给大家的机芯跟万燕现在使用的是同一种产品,不存在卖给你们次品的说法。
另外,我以低于国外厂商200元的价格卖给你们,但是实际上,这里面我还是有利润的。
说到这,大家终于明白一件事,那就是这个机芯利润是相当高,就算以300块钱的价格卖给自己,万燕还是有利可图的。
人有的时候就是这样,知道你有利可图,他们反而放心了。
相反,要是李闪闪真的原价卖,他们才会担心这里面有阴谋。
至于一个机芯对方到底能赚多少钱,在他们看来能赚一百块钱就顶天了吧?
实际上,他们还是低估了机芯的利润,就算以300块的价钱卖给他们,万燕也能从中赚到200多块钱。
对于李闪闪来说,之所以愿意把机芯卖给其他厂家,也是因为这里面的巨大利润。
毕竟华夏市场太大了,万燕VCD再强也不可能完全占领市场。
但是,万燕生产的VCD机芯却可以!
换句话说,你们卖出去的VCD越多,买我的机芯就会越来越多,那么我的利润也就越大,以后大家可以一起赚钱!
似乎,还真是这个道理......
一大群人在一起你看看那我,我看看你,也不知道该说什么好了。
还有一点,我要说明一下,只有加入华夏电子产品企业协会,才可以享受这个优惠的机芯价格,包括万燕的DVD专利技术也是一样。
李闪闪看向大家,继续说道:我号召大家成立这个协会的目的,就是为了让大家摒弃成见,以后一起赚外国人的钱!
好,我加入!
这个时候万利达的老总首先表态了,不为别的,就刚刚李闪闪说的一起赚外国人的钱,立刻引起了他的共鸣。
对,不能让再让老外赚我们的血汗钱了!
就是,而且他们一边赚我们的钱,一边还对我们态度傲慢!
同意,我们联合在一起,以后也让他们感受一下求人的滋味!
......
随后,先科、厦新、新科、长虹等品牌的老总先后表态同意加入华夏电子产品企业协会。
胡志标和段永平互相看了一眼,最后也表态同意了。
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