过日子和谈恋爱 第103节 (第1/2页)
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毕夏托着下巴,说道:“除非……”钱经理急忙殷勤的凑过去:“领导,还有什么补救的办法吗?哦!打点的事,我会做!”
毕夏一摆手,说道:“什么时候了,出了这么大的事,那是能打点清楚的吗?你这么有本事,去把所有零售商打点明白啊!”
钱经理低着头不说话了。毕夏缓了一口气,才说道:“零售商处处被倾巢而售压制,自然火大,拿他们这个流氓没办法,就会把火撒到我们供货商头上,除非,能让他们有地方撒火,才有可能将功补过……”
钱经理眼睛一亮,问道:“领导,怎么才能将功补过?”
毕夏眼睛转了转,说道:“倾巢而售主营是IT吧?家电市场他们刚起步,就算一台赔五百块,以他们的销售能力,最多也就是几千台的量,总共也就是赔个几十万。但这几十万,却能让他们打进家电市场。
如果,其他也做IT的家电零售商比如国苏,做IT产品促销,逼着他们跟风,也打自掏腰包的价格战,每台赔个几百块,国苏他们销售IT产品一天最多也就是个几千台,但倾巢而售卖的量可就不是几千台了。按照他们的销量,一天最少要销几万台,你算算,一台赔个二三百,那得赔多少?卖的越多,赔的就越多。他们还敢接着赔钱卖家电了吗?”
钱经理眼睛一亮,惊讶的看着毕夏,说道:“领导,妙啊!你这围魏救赵的法子实在是太好了!的确,倾巢而售敢这么打价格战,他们就是把促销当成了打广告,反正卖的也不多,赔点钱就当广告费了。但如果,其他家电连锁都在IT产品做文章,他们可就吃不了兜着走了!”
他自顾自的说道:“这么一来,大连锁和零售商就会专心跟倾巢而售互相开火,没有精力再追责我们了。而且我们也会停止供货,给他们也算是一个交代,还能教训一下倾巢而售这帮不守规矩的家伙!对!就这么办!我现在就安排人去做!”
他立刻拿起电话,开始给自己的业务员下指示。毕夏看着他打电话,悄悄站起身出了门。
钱经理安排完一干事宜,不由得拍了两下巴掌,这个危机总算有了度过的办法。他笑着放下电话,说道:“领导,多亏了你了。对了,上次还没请教,您是审计部的哪……"他伸出头去,办公桌外已经没了毕夏的身影。
钱平青追出去问自己秘书:“厂家领导呢?”
秘书一脸雾水:“走了几分钟了。”钱平青知道也追不上了,叹口气回到办公室,上次就没打听出来这个领导是谁,下次去厂家总部开会,一定要去审计部认识一下这位领导!
毕夏上了出租车,拿出手机,给沈丁铛发了个信息“火已烧着,该你添柴了!”
沈丁铛把手机放下,拿着鼠标滑了几下,系统内网上,家电的库存几乎已经见底了。隔壁大办公室吵吵闹闹的,供货商的业务员都跑来要说法,自己的采购估计也快顶不住了。
沈丁铛继续滑着鼠标,轮换切换着各大家电连锁企业的官网,忽然,她看到国苏的官网上刷新了大幅飘窗广告—“某国际品牌笔记本低至9800!”
型号品牌配置直接打在了广告上,而这部笔记本在倾巢而售的价格是12800!
沈丁铛笑笑,把广告截图发给贺鹏:“跟不跟?”
发完,她仰靠在椅子上,一点点磨着指甲。跟,就意味着一台赔三百,以倾巢而售现在的销量,十分钟就能赔一千。但是能不跟吗?倾巢而售的品牌定位就是做正品的最低价。国苏不可能卖假货,不跟就是自打嘴巴。不仅如此,如果国苏持续在五一期间做IT类低价促销,倾巢而售势必会流失大批用户,失去市场份额。
这场仗,贺鹏咬碎牙也会跟。
果然,不到两分钟,贺鹏回过来:“必须跟了!”斩钉截铁!
沈丁铛微微一笑,贺公子,一只脚进了泥潭,可就不好出来了!玩的愉快!
作者有话要说:稍微普及一下这场商战。
倾巢而售主营电脑,国苏主营家电。虽然她们各自也售其他产品,但主营业务在促销季,销量是非常疯狂的。举例来说,一天时间倾巢而售可以卖出一千台笔记本,但冰箱可能也就是十台。同样的道理,国苏一天可能卖1000台冰箱,但笔记本可能就十台。这样他们在各自不擅长的领域赔钱低价促销,吸引人群。其实赔不了太多。但如果对方跟着低价,就是在烧钱。
继续举例,比如倾巢而售每台冰箱赔一百促销,他一天就算促销,最多也就卖十台,也就是赔1000元,但如果跟国苏电脑的价格,那最少就会赔十万,促销越多,赔的越多。
至于厂家为什么抵制乱价,这是厂家的共识。中国的家电市场在十几年前就很成熟了,他们有非常严格的价格体系。什么级别的经销商拿什么价格的货,什么地域拿什么型号的货。促销的时候可以有浮动,但在一二级城市浮动控制的非常严格。短时乱价可能会给一家带来利润,但却会让整个价格体系崩溃。尤其是倾巢而售面向全国,厂家不会因为他一家就得罪全国的经销商。乱价处罚是非常严重的,这也是家电厂商的共识。
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